C价格战一触即发当当发起斩首行动美食
上半年,电商价格大战,让人记忆犹新,本想一些 C电商将偃旗息鼓、回归理性。但是,价格战阴云至今未散。双十一刚过, C电商们又开始上演价格会战。最为明显的就是当当和京东之间的价格对抗。在商战最旺的年底,当当再次推出 终极斩首行动 ,将数码产品降到最低点,剑指京东商城的 沙漠风暴 。更有甚者,当当还在显著位置挂出一款佳能数码相机,并已醒目的红字宣称 比某低210元 。电商价格战中最激烈的领域通常是 C,但此番价格战已经超出了营销和造势的目的,参展方大有血拼到底、一决高下的势头。
价格战硝烟四起,众电商大佬杀得昏天暗地,那么,消费者或将坐收渔翁之利?其实,各家到底商品优惠多少、哪家才是全最低价,消费者要横向比较各家报价后才会下单。综合比较来看,在与当当的低价对抗中,京东明显处于劣势。比如,数码产品,包括、电脑、还有超级本等等商品,当当的价格都要比京东低2%-5%。其中以联想S899tTD-SCDMA/GSM G为例,当当价是699元,京东价是859元;摩托罗拉MT680 G智能移动版当当价是990,京东价是1199;再如苹果MacBookProMD101CH/A1 . 寸宽屏笔记本电脑,当当价格是77 8,京东价是79 8 此次当当 斩首行动 囊括了、相机、电脑、办公外设、试听设备等全线 C商品,除声称全底价外,更给出全场满50OK 谈下一话题。0元返 00元、满1500元返1000元的满返让利举措。大力促销,不是让消费者看热闹,而是让她们得到更多实惠。
支撑长期的价格战,资本实力是一个重要因素。最为关键的是京东还能维持多久。虽然此前京东几轮共融到15亿美元资金,加上账面上的老底,但京东从创业以来始终处于亏损状态。有业内人士算过这样一笔账:京东2011年亏损12亿,人员成本支出 0亿,物流建设投入20亿,按照京东2011年5%的毛利,销售规模至少要在1000亿以上才能保证正常运转,而按之前披露的2011年 09亿的销售规模京东还相距甚远上市融资,物流建设、促销投入这几个环节让京东陷入了怪圈,进退两难。京东的问题在于,如果价格战僵持下去,它的后续资金如何解决?一言蔽之,资金支持仍是此次低价大战的核心。
从某种角度来讲,企业低价竞争不仅是不可避免的,也是无可非议的。价格战无处不在,电商大佬的基本功,练不好就出局。据了解,除此之外今年各 C类电商并无大额融资消息。虽然排名前列的各家大佬要么背靠母公司,要么已完成上市,前几天在资金链上实现补给,但是,目前京东通过低价、不盈利的打法拼内耗,资金上仍然存在压力。价格战是最有效的提升品牌、做大规模的方式。但是, C行业盘子大,利润小,毛利率只有5%至10%,价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。
价格战考察一个企业的综合实力,电商频繁发动价格战,是为了进一步抢占市场份额,挤压对手与中小电商的生存空间,情有可原。价格战不是炒作,而是双方迫不得已的选择。当然,价格战未必将是当当和京东的长期策略,但价格战必须具备三大前提,即在持续盈利能力和服务能力之上,在采购能力和促进产业链共赢上,在保护消费者利益上。同时,要坚决******假营销,坚持以 信 为本。不知道四面楚歌的京东,能否坚持这三个原则。
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