改设计创造未来市场上

我在07年就开始研究马赛克镶嵌艺术。因为自己尽管是学陶瓷设计的，可常年工作生活在北京，到产区很不方便。因此，利用教学的空余时间钻研马赛克镶嵌艺术的形式与图像的构成方法。对于马赛克的研究与设计，从事专业设计人员参与很少。马赛克企业多是生产原料的，即使出厂的一些成品也没有什么设计感。要么就是抄袭国外的图案等。我在这方面的研究实话实说，真取得了很大大概每隔20多年才能出一个这样的家伙。” 阿德自信的突破。特别是在 位图 (照片、图片、油画等多层次连续调的图像)图像的 方拼 马赛克构成上，具有创新性。其中， 一种马赛克图像构成与方拼工艺的方法 的研究更是史无前例(已申报发明专利)。去年春天，一位香港朋友约我谈写《西画东渐》的事。在交谈中，他无意中看到我电脑里存放的马赛克设计作品。于是，话题从写书转入马赛克开发上来了。他说： 这效果很好，我从没看过。我们能合作一起开发这个产品吗? 看他对此非常有兴趣又很主动，我就与他认真交谈起如何设计与开发马赛克的想法。从上午十点钟谈到了下午四点。他表示，马上回香港与合伙人汇报，同时拿出合作书来。并先让我把设计与开发计划以及工艺流程等整理出来。

不到十天，我接到他的，说在希尔顿饭店见面。他和三个合伙人一起与我交谈。其中一位合伙人(做投资的)看了我的作品，就问： 这个有市场吗? 我反问他： 您看了? 我心里想， 鬼才知道有没有市场! 其实在见面的半小时内，我就失去了谈话兴趣，并感到合作不成。之后，他们又请一个学画画的来自意大利的华人到我这考察。从与他接触与交谈中，发现这个人根本不懂马赛克艺术，连 剪拼 与 方拼 工艺、效果各自特点和差异都不清楚(概念都不清楚)。果然不出我所料，两个月后接到香港这位朋友(其实不是朋友，是商人)的。结果我不说大家也会清楚了。

作为商人，关心市场是无可厚非的，甚至是天经地义的。可是对一个新品种、新产品有没有市场，又有哪个人能说清楚?真是 鬼才知道有没有市场 !同样，我们企业最关心的也是市场。当企业在开发和推出新产品的时候，最担心的问题也是市场。事实上，市场一方面表现出了未来需求的不可预测性;另一方面表现出未来商机发展的无限性。而设计的本质就是创造以前没有的东西，创造未来市场。

市场的不可预测性

美国营销大师阿尔 里斯和杰克 特劳特在他们的《22条商规》一书中说到： 尽管有成千上万的计算机和一个军团的气象专家，但还是没有人能够准确预测未来三天的天气;因此，你又如何来预测未来三年的市场情况呢? 这句话说出了市场不可预测性。真的，我们无法预测未来。尽管我们在开发每项新产品时，都或多或少的进行了市场调查，分析市场情况和消费者需求，并得出了结论。但这个结论通常没有多少价值。一是市场调研只是了解已经存在的或正在发生的情况;二是消费需求具有不定性，消费者连自己都不知需要什么。我在给学生布置的厨房、卫生间瓷砖选择问卷调查中发现，很难找出消费者需求的共性。即使在你限定的选择范围内，答案也是很不一致的。里斯等人也做过类似的调查，发现10个从超市买东西回来的，只有4人是按照 计划 购买需要的商有一人请假品，而6人购买的都是 计划 之外的商品。这一事例也说明了消费的不可预测性。

新的理念和概念几乎是无法衡量的。因为人们不可能有一个评价未来的参考框架。人们不知道自己将会做些什么，除非遇到了真正的决策问题。最经典的案例就是施乐公司在推出普通纸复印机前所作的研究。这项研究的结论是，当人们只用1.5美分就可以进行热敏传真纸复印时，没有人愿意花5美分去进行普通纸复印。施乐没有理睬这项研究报告，照旧去开发生产这种普通纸复印机，结果成了复印机第一品牌，并代表了复印机这一品类的代名词， 请把这个文件施乐一下 。#p#分页标题#e#

研究过去，才能看清未来。上个世纪的发明与创造，被人们认为相当于过去的1500年所取得成就的总合。20世纪发明了电视、DVD、电脑、、塑料、避孕套等许许多多以前没有的产品和材料。但当上述产品(材料)未出现时，有谁能预测几乎每个家庭都会拥有一台或两台电视?有谁能料到DVD把电影打了稀了哗啦?有谁能想到不出家门就能在电脑上与地球另一端的人视频聊天?有谁能知道普及得连卖菜的和收废品的人都有?有谁料到塑料包装产品是我们生活中使用最多的容器?有谁推测到避孕套还能预防致人死地的艾滋病?设计方面的例子也很多：谁能料到格罗佩斯1919年设计的法格斯工厂，这个欧洲最早的玻璃幕墙建筑竟影响了世界建筑发展一个多世纪?谁能想到可口可乐1915年设计的具有丰满胸部和纤细的腰身的容器造型竟使用至今仍然经典?谁能预测到李维斯的一条为淘金者定做的帆布牛仔裤竟成了一百多年经久不衰的时尚?这样的例子太多了，举不胜举。这些事实验证了彼特(Peter)原理：意想不到的事总会发生的。

当你无法预测未来的时候，你可以借助趋势来判断，这是一个利用变化把握未来的途径。例如，现今国人日益注重健康健美，这种趋势就为很多新产品，特别是健康食品、保健品、减肥药敞开了大门;信息时代快节奏的工作生活模式，催生了随身听、笔记本电脑、MP 、MP4以及成年电子玩具产品的诞生;后现代主义思潮的兴起，导致建筑设计、室内装饰设计复古风格、古典风格、乡村风格的流行。这也符合了 蝴蝶效应 ：在北京有个蝴蝶煽动翅膀，纽约就会刮起飓风。(郭强)