美诺播种机为何贵却畅销权衡

美诺播种机为何贵却畅销？

近日获悉，中机美诺科技股份有限公司（以下简称中机美诺）在黑龙江省农委采购招标项目中又中标进口气吸精密播种机近百台，每台市场价都得几十万元。去年同期在农委招标中中标300多台进口气吸精密播种机。据相关部门提供信息，黑龙江在近3年来，共采购1000多台进口气吸精密播种机用于玉米、大豆、甜菜种植。

投资产出比高

这种气吸精密播种机到底好在哪里？为此采访了中机美诺气吸精密播种机设计师李建东，据他介绍，在欧美种植玉米、大豆、向日葵、甜菜等都已普及使用这种气吸精密播种机，这种机具最大的好处是--播种速度快、作业效率高、省种、省肥、苗全苗齐、产量高。特别值得一提的是，它比目前国内普遍使用的播种机更加有效，播种效果如同\"人手将种子放在土里\"一样。

让肌肤的细微部分不仅白 中机美诺早在2008年就开始进行气吸精密播种机研发，说起这个事情，不能不提中机美诺的领军人物--总经理刘汉武。身为中国农机院研究员的刘汉武，早在10年前开始涉足农机流通领域，在经历数年代理国外知名品牌农机的过程中，学习了国外农机企业的市场营销管理经验和产品技术发展趋势，并坚定地认为在中国农机具的未来是高科技产品的代名词。在他的带领下，中机美诺已经跨越到和国外知名农机具企业同一技术平台上，并且发挥成本优势迅速迎头赶上。

在2012年中央一号文件强调要加快推进农业科技创新，其中特别提出要积极推广精量播种及加强精量播种的关键零部件研发。事实证明了刘汉武的眼光独到。

据李建东介绍，气吸精密播种机的关键部件是排种器，它保证播种时粒数、株距、播深一致精确，另外气吸式，比机械式的优势是适应性强、通用性好、不伤种、对种子外形尺寸要求不严，提高播种速度大于8Km/h。如果是4行的作业效率是20亩/小时，如果是6行作业效率可达30亩/小时。另外辅助设备同等重要，如导种管、种沟形状、监控器等，导种管的形状会抵消种子前进的速度，可以实现零速落地，使株距均匀一致；特殊结合形式的双圆盘开沟器可以开出夹角较小的V型种沟，保证种子落入后只滑动而不弹射，从而形成精确的株距；排种器利用光电信号显示排种情况，可用数字显示每行的播量、单位面积播量和已播面积累加数，用光信号和声信号对导种管和开沟器的堵塞进行报警。此外，在硬茬地使用可以进行免少耕作业，因为配备分草轮和缺口盘，硬土开沟效果十分明显。

先进装备保障一流质量

中国农机行业一位领袖级人物认为，现在早过了以口头强调质量第一的时代。没有先进的工艺装备保障，要打造一流的产品质量仍是一句空话。

刘汉武对此观点也极为认同，并积极地付诸了实践。早在2009年中机美诺换新标时，刘汉武对\"美诺\"予以\"对用户产品品质的承诺、产品先进性能的承诺、对用户无微不至服务的承诺、不断满足用户需求的承诺\"的阐释。在中机美诺2009年正式投产的固安现代化的生产基地内，宽敞的厂房、先进的加工设备、与国外同等的工艺，为中机美诺气吸精密播种提供了性能和质量保障。今年，公司准备再投资500万元用于工艺、工装、检测设备等，真正做到工装保工艺、工艺保质量的目的。在一次中机美诺举办的活动中，农业部农机推广总站刘宪站长甚至兴致勃勃地以车间为背景拍照留念。

近年来，中机美诺大力推进品质工程，扎实推进质量管理体系建设。通过加大重点产品工装设备投入、加强供应商的资源整合力度、完善供应商目录和货源清单目录、完善产品目录和经销商目录等各项工作，在源头上对产品质量进行把控。

好品质的背后还离不开研发创新体系的保障。刘汉武提出\"建立完善研发体系，研发视野逐步全球化\"的理念。他认为，创新尤其是技术创新是一个企业发展的根基。一直以来，中机美诺都非常重视研发工作，每年用于产品研发的投入不低于公司自研产品销售收入的6%。2011年，公司研发中心根据市场的需要对公司20个产品进行了改进，大大提高了产品的适应性和可靠性。

中机美诺还引进了先进的管理理念--成立产品管理部，\"以用户的角度来管理产品\"，充分体现了\"了解用户的需求、满足用户的需求\"。内蒙古一位用过该设备的用户用后赞不绝口：\"本来还想去买台进口播种机，现在花1/3的钱，就可以拿到同等技术水平的播种机，真是赚大发了！\"该用户播后出苗效果非常好，产量提高了10%。

进口播种机性能优良但价格昂贵，而中机美诺的播种机只是进口设备的1/3～2/3，提升了我国农机具科技水平，并节约了农民的购机成本。刘汉武表示，中机美诺将继续紧跟全球农机行业趋势，勇当我国农机具创新的排头兵。