卜蜂莲花沃尔玛等洋超市重庆推会员卡争夺客夺冠

卜蜂莲花、沃尔玛等洋超市重庆推会员卡争夺客源

从价格战至会员争夺战，如今，超市行业的市场竞争越来越激烈，优惠颇多的会员价也成为洋超市揽客 利器 。超市通过会员数量的累积，并对客户需求进行数据分带上巨型武器析，争夺客源市场，抢占市场蛋糕。

昨日，商报采访发现，一家洋超市在渝推出家庭式会员卡登陆重庆市场后，其他超市也纷纷推出会员卡争夺客源市场。

洋超市在渝推会员卡

目前，迷你家庭式会员卡火热招募中。 昨日，一洋超市重庆公司负责人介绍，此次推出迷你家庭式会员卡有三大优惠：一是一户三卡、全家齐分享；二是每年超1000种商品享受会员价，商品更优惠；三是不定期向会员寄送促销信息。据了解，需要办理的顾客只需凭身份证就可办理，一人开卡全家共享，一店开卡全城通用。相比超市内的其他促销活动，会员商品价格更为低廉，平均折算下来，会员价比正价便宜20%~30%左右。

商报采访发现，推 会员 服务的不止一家洋超市，卜蜂莲花（专题阅读）、沃尔玛（专题阅读）等超市也启动会员卡业务。 在电商迅猛发展的当下，作为传统零售企业若仍以价格相拼，对于业绩提升并无多大帮助。 卜蜂莲花重庆方面人士透露，目前，该超市已通过会员参与方式，建立了后台大数据系统。通过大数据系统对会员消费需求的分析，超市将适时按月或按季度推出会员优惠活动，从而避开了 逢节促销，无节造节促销 的传统模式。

目前正在市场调研，把旗下山姆会员商店开进重庆市场。 沃尔玛中国区相关人士也表示。截至目前，已经先后在深圳、福州、北京、广州、上海、大连等城市开设了8家山姆会员商店，会员人数累计超过103万人。而山姆的商品比市场价格平均优惠8%以上，同时凭会员卡在特约商户处消费还可以享受折扣。

旨在争夺客源抢市场

由德勤发布的《中国零售力量2013》显示，2012年连锁百强企业中，65家大型超市和超市企业销售收入同比增长6%，相比2011年显着下降。无独有偶，全球零售行业研究公司Planet Retail预测，2013年中国超市行业（包括大卖场和超市）销售收入增速为13%，门店数量增速为京东集团与国内最大的海洋食品企业獐子岛集团签署战略合作框架协议10%，二者均较上年下滑，并在未来几年呈现放缓趋势。

加上电商的冲击，超市销售的业绩欠佳，围绕会员推活动，正是抢夺客源、抢占市场份额的一种有效手段。 重庆市零售商协会相关负责人表示，忠实的会员消费群体未来将成为传统零售商最核心的资产。

另外借助大数据运用，锁定和分析会员的消费需求，从而推出相对应的服务，并且尝试线下线上融合，未来超市企业将真正步入精细化管理时代，而多年来依靠跑马圈地形成规模效应带动销售增长的模式日渐式微。