销售比预计的差三星怎么了.鼓励

销售比预计的差40%，三星怎么了？

发展受阻摘要 : 《华尔街》报道了三星Galaxy S5的销量比预计减少了40%之多，今年三星的这款旗舰产品仅销售出1200万台，相较S4的1600万的销售相差甚远。日前三星方面更是爆出要重新调整管理层结构和人员，从前两年的辉煌到今年频传坏消息，三星到底怎么了?

这两天三星电子的股票跌至两年来的低谷，高层管理团队通过结构调整以应对变化多端的电子消费品市场。纵观三星的全球表现，美国市场的表现并不差，其Galaxy S5的销量也超过了S4，但是在中国市场的表现就差强人意了。中国市场目前是三星电子第二大市场，但是在Galaxy S5上市的前六个月中，其销量较上一代产品Galaxy S4减少了约50%。而在欧洲其销量也不及预期，以至于英国移动业务负责人西蒙斯坦福德(Simon Stanford)已在今年春季离职。他的继任者罗伯奥尔(Rob Orr)接管该业务不到两个月便离职。

《华尔街》的消息指出三星联席CEO、移动部门负责人申宗均(J.K. Shin)将不再负责移动业务，这就意味着今年58岁的申宗均将失去其联席CEO职位;而三星另一联席CEO、负责家用电器和电视业务的尹富根(B. K. Yoon)将额外接管移动业务;其第三位联席CEO权五铉(Oh-Hyun Kwon)将继续负责半导体、显示面板等配件业务。而三星太子现任三星副董事长的李在镕(Jay Y. Lee) 被外界普遍预计将接任董事长一职，只是任命的时机还不清楚。

三星的困局一：智能的单一化

《Techcrunch》的评论员Darrell Etherington指出三星智能目前最大的问题在于，单一化的产品虽然在生产制造和销售上简化了运营成本和操作方式，但是并不能完全为市场提供准备的产品定位和培养相应的品牌忠诚。其认为本来三星能够在不同的亚文化圈层细化智能市场，然后开发出一系列的Galaxy的产品，这样可能会更好的拓展其市场的宽度。只是到目前这个节骨眼上，受众对于Galaxy的品牌认知已经达到某个层面，如果在进行产品线的调整，只会造成消费者对于品牌形象的迷茫和错乱，从而在进一步升级自己的Galaxy时无所适从了。根据对全球运营商合作伙伴的调研数据，三星电子Galaxy S5的产量比上一代产品Galaxy S4高出20%。这也导致Galaxy S5出现了大幅积压，迫使三星电子增加营销支出来销售产品。

三星的困局二：和发展中国家市场的挑战

面对中国、印度等发展中国家的本土品牌，三星也是步履维艰。研究公司Canalys发布数据显示，第二季度，印度本土品牌Micromax在印度市场的销量份额为17.5%，高于三星的15.1%。8月三星在中国的出货量已下滑到第四，落后于联想、华为、小米等国产，仅占市场份额的10%左右。 第三季度财报显示，三星电子第三季度销售额为47.45万亿韩元，比今年第二季度下滑9.37%，比去年同期下降19.69%。这是三星电子单季度销售额继2012年第二季度后时隔两年多再次跌破50万亿韩元关口。面对高端有苹果，低端有本土品牌的市场蚕食，三星的出路究竟在哪里呢?

三星的出路：联家庭战略

智能家电生态系统是当下热门的话题，而目前有望接管三星电子的尹富根过去一直是三星电子内部朝着该方向发展的主要支持人之一，也是今年年初三星电子收购美国智能家居创新公司SmartThings的支持者之一。智能设备的物联生态布局，亚马逊正在做，谷歌也在做，苹果也在做。三星方面，三星电机的发展相对于电子来说，可谓成绩可观。三星电机是韩国三星集团旗下的子公司，主要从事消费性电子、半导体制造、面板生产、家电制造等业务，之前主要为三星集团子公司提供移动通讯零组件、电脑组件及周边、音视讯组件、路和路产品及被动元件等。2013年三星电机中国市场占据三星公司份额为7%~8%，而今年三星电机的中国市场份额将占整个公司的15%左右，明年三星电机在华整体目标为2兆韩元，约110亿元人民币。三星电机中华区市场部总监柳庚模接受《第一财经》专访时表示：面对智能市场的激烈竞争， 三星电机有意在中国拓展可穿戴领域的市场。三星电机不仅向客户提供精尖的PCB技术(集成电路技术)，而且三星电机还提供整体PCB设计解决方案。包括智能穿戴在内物联领域，说不定会为这个发展倾颓的电子巨人，找到下一个出口。

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