金百万涂料行业价格战弊远大于利

涂料行业以“全方位定位”拉动销量

【建材】面对外界不堪重负严峻的形式，各企业在传统市场与营销渠道上都采取相应对策，打造立体式营销以拉动销量，其中，以涂料业较有代表性。为此，笔者采访了几家知名企业的相关负责人，了解这些知名企业是如何应对当前错综复杂市场形势的。　　　　全方位定位，稳中求胜，不靠噱头靠实力　　　　在同质化越来越严重的今天，在销售中靠某一方面的突击是维持不了多长时间的，只有稳步地、全方位地定位自己，强调综合优势，才能在低迷的市场中继续前行。菲柯特漆北京市场部经理高小兵这样说道：作为涂料行业的领军企业，菲柯特漆得到了消费者极高的关注，高经理向我们介绍，在时刻把握市场走势之后，菲柯特很重视各个渠道之间的结构调整，从过去的专卖店、加盟店，到加大与建材超市的渠道合作，渠道在不断完善，且保持均衡发展态势。通过高经理的介绍我们了解到，菲柯特漆受房市政策等主客观因素的影响并不大，在对低迷市场的应对上更展现出一种稳中求胜的姿态，并没有将资金和精力用在突击促销上，而是从企业自身内部抓起，从开发到研发形成了一条可被全程监控的、完整的绿色产业链，真正做到全心为消费者服务。　　　　谈到已成销售趋势的络营销，高经理告诉笔者，菲柯特漆对传统卖场的重视程度还是很强的，但络营销也在逐步开发中小保险公司也经历了从抵制到认同的过程。如今，菲柯特漆在全国乃至全世界都有自己的营销络体系，2011年全面启动菲柯特漆悍马中国环保万里行活动，使菲柯特漆环保理念更深入人心。2012年，家装恳谈对于委托投资会、家装课堂等活动也会陆续展开，通过座谈的形式把菲柯特漆的产品理念和风格传递给消费者，与消费者建立深层次的沟通。