钻石消费向网络转移.力量

有趣的是 钻石消费向络转移

钻石消费向络转移

在国外，钻石珠宝销售与搜索引擎、旅游等并列为互联电子商务六大成功案例。在美国，BlueNile等珠宝站在纳斯达克上市以来，其销售业绩和影响力远远超过传统珠宝商。但是在中国，珠宝零售却要比其他行业类站落后许多。国内的上珠宝礼品商城，似乎总显得不温不火。不过，今年这一切都将面临转机。

络销售钻石渐成规模

据国内媒体报道，中国目前已经是世界上仅次于美国的最大钻石消费市场。2005年中国内地钻石市场份额已经突破1000亿元人民币，并且每年正以不低于20%的速度继续增长。钻石作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后进行上销售具有绝对的价格优势，这是上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。有专家预计，2007年，中国珠宝销售将进入井喷期。

络珠宝市场的零售商可以说是赶上了市场的黄金时期。全球著名的市场研究机构IDC公司就坚信络珠宝市场不仅将比消费者电子商务市场增长得快，也会比美国互联应用市场增长得快，这一切将在2007年的中国珠宝市场上得到充分体现。目前，除了淘宝、易趣、拍拍等综合性电子商务站外，上海的九钻、北京的八百拜等专业珠宝销售站都无一例外地表示要借鉴国外的BlueNile模式，打造中国第一时尚珠宝商城。“九钻”更是别出心裁地推出“个性化定制”服务，满足挑剔的时尚一族的胃口，并趁机推出专门针对大学生市场的特价专区，以超低价格切入日益庞大的高校时尚消费市场。

成本优势超越传统业态

国内首家钻石销售“九钻”公司CEO陈斌眼下忙活的是天天在络上卖钻石的生意。他之所以敢在上零售价格不菲的钻石，完全是由于受美国珠宝站BlueNile模式的影响――这个美国新兴的珠宝零售商，不依靠任何店铺，在宝格丽、卡地亚和蒂梵尼的重压之下异军突起，并于2004年5月在纳斯达克成功上市，连续3年成为美国著名的成长型中小企业。由于没有了昂贵的店铺成本，其价格竟比传统珠宝店要便宜三成以上。几年之间，其销量竟超过了有170多年历史的美国第一大珠宝零售商蒂梵尼。

据介绍，在上购买钻石与传统店铺的最大区别是，九钻的钻戒是裸钻和戒托分开销售的，这种模式大幅度降低了九钻的压货成本，同时也让消费者有了完全不同的购物体验。陈斌表示，这种专业零售最大的优势是成本低。九钻出售的钻石主要来自世界上最大的原钻供应商戴比尔斯，每颗钻石都有国际专业珠宝质量鉴定证书。同时他表示：“上世纪90年代末开始上，最早一批熟悉上购物的年轻人，现在都到了结婚成家的年龄，他们有购买需求，同时具备上购物习惯。九钻成立不过两年，但是销售额却以每个月两位数的速度快速增长。这本身就说明这种模式已得到越来越多的认可。目前，站最大的竞争对手还是传统商铺，这是两种销售模式的角逐。”

当然，九钻和BlueNile还略有不同，九钻在北京的建外SOHO写字楼和上海的港汇广场开出两家实体店。“一些消费者还是习惯眼见为实。”陈斌把这些店铺当成是站的重要展示窗口。

业内人士产生两大质疑

在北京从事10余年珠宝生意的某珠宝公司负责人表示，九钻所说的降价因素，顶多也就能赢得20%-30%的降价空间，70%的降价范围有点难以置信。“如果按照正常程序操作，除去税收之外，根本没钱可赚。钻石和其他珠宝不同，它的进货商还是由国际上的戴比尔斯等公司垄断。该人士担忧：国际证书对于络销售的可信度不高。九钻承诺：所有产品均出示国家权威部门的鉴定证书并提供正规销售发票；所有产品售出后15天内无条件退货；假一罚十；邀请协会专家鉴定真伪；所有的产品都有来自GIA/HRD等国际认证。

“除了国际认证之外，由质监局出示的认证报告才更有说服力。”该人士表示，钻石鉴定专业性极强，传统店铺销售钻石都受国家质量监督部门的严密监督，并有国家质检部门承认的质检证书，某些所谓的国际证书实际上水分更高，上销售钻石是种新模式，目前还缺乏权威性和有效的监督，消费者需要谨慎。

另外，在钻石评价的4个要素中，惟有切工是直接受人为因素影响的。据了解，上海曾有商家推出999元的钻石低价风，但事后经调查，大部分钻石的切工属于工业级的切工，而不是传统意义上的宝石级。“因为切工的不同，就可能导致价格的出入较大。”

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