金百万陶博会全景扫描且看品牌众生相

最近在淄博产区走访发现，整个产区在淡季中突然又意外的 活 了起来，厂家、经销商摩拳擦掌似乎要备战什么大事件，算一下时间，距离第十五届中国(淄博)国际陶瓷博览会和第十一届中国(淄博)陶瓷代理/经销商峰会还有 0几天时间。 淄博是中国 五大瓷都 之一，陶瓷文化源远流长，目前已经形成高级日用瓷器、建筑陶瓷、艺术陶瓷等产业类别，2001年开始创办中国(淄博)国际陶瓷博览会(以下简称 陶博会 )，陶博会创办伊始主要是以展出和交易日用、艺术瓷为主，建陶为辅，回顾那几年的陶博会历程，一建陶经销商就慨叹道： 陶博会上就连锅碗瓢盆的商家都进去了，这样的展会给我钱我也不会去。 为了使展会精细化运作，从2005年开始，中国财富陶瓷城(以下简称 财富城 )开始承办中国(淄博)陶瓷代理/经销商峰会，于是陶博会的建陶分会场也因此诞生，而且至今已经成功举办整整10届。近年来，政府也多方寻求意见，陶博会逐渐由之前的政府主导转变为真正的市场化运作，政府开始把更多的权益下放到企业。

据笔者了解，从2005年到2007年财富城的发展是比较艰难的，那时一方面面临同城内陶瓷科技城的竞争，财富城自己的定位也不是特别明确，后来决定建立一个北方建陶营销中心，鼓励厂家出来做展厅，工作人员通过去二三级市场进行调研宣传和加大在行业媒体的宣传投入，07年以后，财富城的市场逐渐步入正轨。从建陶分会场成立之初，每年陶博会前夕财富城工作人员都会跑遍全国二三级市场，对经销商进行定向邀请，经过几年的扎实工作，当工作人员再次去到全国二三级市场的时候，经销商一下就能明白，淄博的陶博会又来了，因此，财富城乃至陶博会的影响力逐渐在全国的建陶市场扩大开来。

财富城企划部经理巩仁涛认为，因为财富陶城是一个集中营销基地，所以就必须要把经销商、代理商放在重要的位置上。如果说商户是城内发展的基石，那么能支撑我们城内商户发展的下面一个分支就是全国的经销商，我们要做的就是要让全国的经销商知道淄博有一个中国财富陶瓷城，财富城里面有众多的品牌，帮助我们的商户打通销路。

随着淄博产区建陶行业转型升级速度加快，陶瓷产品品质和花色不断提高，加上国内市场竞争激烈，产区企业开始对出口市场的重视，近年来，产区建陶出口量增速明显加快，连续保持很大增长。201 年和2014年财富城连续两届和行业权威媒体陶城报合作做进出口论坛，定向邀请有针对性的、带着需求来的采购商，力图帮助企业做一些实事。按照今年财富城的规划，财富城将会在展会期间做一场跨境电商论坛和出口洽谈会，帮助企业拓宽销售渠道。

展会前后财富城都会对数据进行收集分析，包括国内外的采购商、参展商，都进行了数据整理纳入数据库，同时每年线上通过络邮件、短信等方式进行通知、邀请。因为通过线上的调查和收据收集并不能真正了解到公告显示经销商的心声，所以财富城工作人员也选择实地走访相结合，期间经销商对山东砖、对财富城有什么样的反馈都会做一个调研。

淄博陶博会对产区人来讲无疑是一场大的盛会，盛大的节日不仅仅给了大家一个集中展示的时机，淄博成畅建筑陶瓷有限公司总经理张召就认为陶博会是淄博陶企的良好平台和另一种展现和提升，展会上在去年四季度 八仙过海，各显神通 ，这样一个节点可以促使企业进行一些创新。事实如此，早在今年七月初，笔者在走访产区时就发现企业陆续有新品涌现。而巩仁涛也说道： 财富城内的商户，每年陶博会都会研发一些新品，比如说一些新的花色设计本来在六七月份就可以推出来，但是他们会推迟一些，在九月份陶博会集中推出 。

另外，在此节点，企业也会拿出一些优惠力度给到经销商。产品创新是关键，企业自己还会策划一些活动包括明星代言营销等活动，除去明星出场费，还有后续的宣传包装等，在行业不景气的情况下也要至少投入60 70万，力图打破不乐观的行情僵局。