携手北京自在城0元首付购房活动完全闭幕柔软

探秘 龙湖时期天街85㎡两居迎千组到访

图为龙湖时代天街营销负责人王璐

访谈时间：2012年12月5日

访谈地点：嘉宾聊天室

访谈佳宾：龙湖 时代天街营销负责人 王璐

主持人：再一欢迎的老朋友，来自龙湖 时期天街的王璐王总，您好王总！北京的天气是越来越冷了，*更是刮起了5级左右的北风，非常冷。但是这类寒冷天气和*近的楼市构成了非常鲜明的对比。数据显示，*近刚需市场热度有增无减，置业六环也是拉开了暖冬的序幕，甚至有消息说，六环区域的刚需产品是一房难求，那么王总，您作为战斗在项目第1线的先锋部队，对近期的刚需市场走势如何看待呢，对4季度刚需市场的前景有甚么预期么？

王璐：12月北京市场推盘量比较大的是刚需类的产品，主要集中在大兴和房山。从市场数据来看，从*六月到11月，刚需产品的销售量全都保持在每月5000套左右，个人预计，12月至少也是这个量级，并且很有希望创今年的新高。目前从我们龙湖•时期天街的现场来看，确实*近来电来访非常火爆，每天置业顾问都在不停的接电，周六日单日较高到访量能到达500组以上，非常的火爆。我们也简单的分析一下，因为现在邻近年底，供应量比之前有所上升，现在看房的人热情也比之前高涨，综合性的因素来看，现在有一个年末翘尾的行情主要是基于供需之间的关系。现在这个时候要买房是一个比较好的时机，有比较好的房源推出，又是邻近年终奖的发放，这也是目前很多看房者的共鸣。

主持人：那在您上次做客时也跟我们泄漏了，龙湖•时代天街近期85平米2居的户型也是处在“蓄势待发”的状态，那我也听说周六日的时候售场非常的火爆，到访和排卡的数字都很喜人，您能跟我们分享一下么？

王璐：85户型的产品我们曾在5月份的时候用16天的时间售完200余套，创造了北京市头个“夜空”奇迹。这一次85平两居仅仅亮相一周的时间，售场每天的都几近被打爆了！周六日的时候更是能达到单日到访500余组的火爆场面。像上周周六日两天的时间，售场到访1000余组，售楼处里人山人海，就连看样板间都需要排队。

主持人：平均*500组左右。

王璐：是的，基本上85平米两居室非常符合刚需客户需求，同时又是具有龙湖别墅血统的“高品质”刚需，产品力非常强，首付只需要15万起，不管是总价还是户型形态上都比较合适，因此客户们的热情也被激起出来了。

主持人：刚才您说了85平米的两居短时间内有一个爆破，相当于原地的起跳。就产品而言，以前北京南城大兴区域，尤其是天宫院板块，同质化比较严重，竞争也相对激烈一些，现在这种同质化还存在么？您认为时期天街是如何在中国同质化楼盘里脱颖而出的呢？

王璐：时代天街是四号线高品质型的社区，纯粹的交通便利，拥有非常成熟的商业配套，30万平米，80%龙湖自持，还有非常优美的园林景观和优质的物业服务。这个项目处在大兴新区发展的核心位置，对于区域价值的认可购房者愈来愈多。这个产品的形象和过去一段时间延续的销售，致使在北京市场上想要买房的客户都知道我们的项目，在这个时候我们推出了小户型的产品，等于说你在大户型社区里面买小户型的产品，对于刚需客户和*性客户来讲是非常超值的选择，因此客户对这个产品高涨的热情也是在我们的预感之内的。

主持人：这个项目位于天宫院的板块，*近差异化也显现出来了，龙湖•时期天街每一次推新品的进程都保持良好的去化率，您觉得其中的缘由有哪些？

王璐：归其缘由主要是龙湖的产品力，我们也从客户的反馈中总结出了购买我们项目的十大理由。

首先是区域政策的利好。2012年，总*达2900亿元的三年“城南行动计划”，迎来收官之年。未来三年，北京南城区域将在产业发展、公共服务、基础设施和生态环境等核心领域实施88个项目，*达1300亿元。

第2个优势，新机场快线先期获批，盘活区域交通。大兴区到市核心仅11.5千米。龙湖时期天街毗邻双向6车道的京开高速，便捷交通畅通出行。48米宽新源大街宽敞平整。北京新机场重要配套工程——新机场快线提早获批，规划全长37公里，估算*197亿元，建设时间将与第2机场同步。所以龙湖•时期天街所在的区域，坐享利好政策带来的腾飞机会，区域交通将更加立体便捷，区域上升空间使人期待。

第三是时代天街全部项目在大兴区的地位，非常的受认可。龙湖•时代天街，自去年开卖至今仅一年时间，全盘销售超过26亿，累计到现在我们已经有1700余名业主。并且我们这个项目2012年至今，将尽一年的时间业绩位居南城销售前前三名，天宫院区域销售达人。

第四个优势是我们是区域品质的标杆。“细节决定成败”，是我们每一个龙湖人工作中遵守的信条。作为龙湖北京公司第1个品质型“刚需”产品，我们时期天街项目凭仗其合理的计划布局以及细心雕琢的单体设计，取得了中国建筑学会2012年度“全国人居经典规划、建筑双金奖”。

主持人：嗯，我想1700多名业主也是非常看重区域的发展和咱们项目的品质的，那末，这次的85平米产品之所以遭到热捧，是不是也有让客户非常爱好的理由呢？

王璐：是的。这个就是我接下来要讲的。第五，85户型独特的产品优势。这个产品，运用了别墅级的空间分层和消息分区，加上飘窗的赠送，得房率到达85%以上。飘窗和楼梯凹槽的设计能满足家庭的储物空间。与纯南向小面宽的普通两居室相比，通透的户型格局保证室内良好的通风和采光，所以更受客户的青睐。

第六，是纯粹的交通便利。我们项目拥有地段，距未来大兴区政府新址义和庄站仅一站地，为*合理的区域未来发展地段，同时是区域内少有的一个纯粹的交通便利项目，与四号线无缝连接。4号线与西单、金融街、中关村一线直达，无需换乘直达市核心。将快速、便捷等出行条件与天街整合一体，符合时尚人群全新的出行态度。*近不是有一条报导么，大兴线明年*短行车间隔有望缩短为3分钟，这样我们时期天街业主将享受更快捷、更便利的地铁出行方式。

第七个优势， 我们拥有30万平超大体量商业。我们联袂众多战略合作商家，预计打造为集合主题百货、餐饮核心、大型影院、儿童成长核心等为一体的全能型生活平台。下楼5分钟范围内，为置业者提供衣、食、住、行一站式生活配套，满足时尚生活的各方面需求。 尽享楼下一站式便捷生活。

第八个优势也是此次推出的产品独有的优势，就是享受200余米的无遮挡观河景观。推窗东望，30万方商业繁华尽收眼底；向西可见200余米全视野无遮挡天龙河景观，静谧独享；距项目1站地还有2100亩的念坛公园，和家人蹓弯儿，过周六日都非常的惬意。

主持人：嗯，的确非常的惬意，而且都是其他项目所不具备的，可以说是北京少有的。光是这些理由听起来真的没有谢绝的理由，有想冲过去刷卡购房的冲动。

王璐：呵呵，是的，不仅如此，85的两居产品还是全北京的性价比之首。

主持人：怎么讲呢？

王璐：这是我们的第九个优势：无可比拟的超高性价比，买了就是赚到。由于这是以高*低总价入住区域内品质较高的社区的较后机会。享受与东区三高*别的大户型产品完全一样的商业配套、园林景观和物业服务，体验非比寻常的龙湖式“刚需”生活。

此外第十个优势：就是我们的头名物业和龙湖品牌。秉承“善待你一生”的理念，以较好的居住理念、对于细节的至极苛求，始终为业主营造高品质的生活环境和18年的成功运营经验。

主持人：哇塞，王总真是如数家珍，一口气说出了项目的10大优势，非常的利害，同时也让我们看到了龙湖时代天街85平两居产品超强的产品力，其实也就不难想象为何项目现在会如此火爆了。

王璐：是的，真的是非常火爆。

主持人：还有几个问题，我们年初的时候就开了小户型，当时也是马上售完，上一次的客群和这次的客群有甚么不同呢？

王璐：我们的客群比较固定，都是对生活品质有寻求的客户。主要集中在四号线沿线工作和生活的客户，年龄在28岁到40岁之间，他们第1次买房或者给自己的孩子买房，这种客户群体多一些。相对来讲，因为随着整个区域的不管是土地市场还是项目去化速度的加快，大家还是比较迫切的希望在这里选择到合适的房子，由于龙湖时代天街过去半年都是145平米到168平米的4居室为主，现在出现了小户型，对客户的吸引力还是很大的。

主持人：嗯，的确非常有冲击力，相信很多任何我一样都已迫不及待了。那大概的推盘的货量和节奏是什么呢？

王璐：目前85平米两居经典户型只剩下西区繁华商业之上的西1#、西2#较后两栋楼，总计384套，预计先推一栋。现在项目上仅用了一周的时间排号已将近200了，这个速度是超出了我们的预期的。很多客户的非常的着急，每天给置业顾问打，就生怕买不到房子。由于目前排号非常的好，所以我们预计很快就会开盘。如果感兴趣的客户一定要抓紧时间了，赶忙到项目现场来看看。

主持人：谢谢王总在这么一个寒冷的日子里来到作客，期待你们的好消息。谢谢。

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