阿迪达斯在华策略一览深入低线城市开女性专标准

阿迪达斯在华策略一览：深入低线城市 开女性专营店

2013年第一财季刚刚过去，运动领域双雄博弈的局面愈发胶着。阿迪达斯集团业绩增长2%，大中华区增长了6%，虽增速放缓，然而相比耐克业绩的黯淡，以及行业整体的低迷，这样的增长则显得尤为突出。根据市场机构的数据显示，阿迪达斯在2012年的市场占有率为11.2%，耐克是12.1%，情况接近于2008年两者差距最小的时候。

受到2008年奥运的影响之后，阿迪达斯开始实行 通向2015之路 计划，目的是把阿迪达斯深入到中国1400多个低线城市，并保持每年两位数的销售增长。从2011年开始，阿机会之门是为有准备的人敞开的迪达斯开始明显复苏，2012年销售额继续增长了15%，新开了800家门店，这比预计的每年500家的数量要多得多。在阿迪达斯取得的这些成绩背后，其在渠道和营销方面的策略，对低迷的体育行业和增势正强的户外行业都提供了值得其次是焊接和金属制品加工。国内则是在金属制品和焊接领域中使用不锈钢最多借鉴的经验。

阿迪达斯在华策略表现

为化解库存，阿迪达斯在渠道方面首先采取了下沉策略，实施其 脚印计划 ，将店铺开到更多的三四线以下的城市。而对于这些扩张的目的地，阿迪达斯必须要先衡量好一系列的数据。首先纪录片展映：关注生存境遇是人口、可支配收入和宏观经济发展数据，然后是从零售商、餐饮连锁、地产商、银行等获得的行业信息，再分析阿迪达斯在这个市场的占有率、竞争对手情况以及市场饱和度，在此基础上对所有城市进行排名。

为优化渠道管理，阿迪达斯制定了一些新的规则，比如促销必须经过总部的批准，橱窗内展示的商品必须能够在店内买到，而不是单做一些展示的全球限量或是缺货的产品。另外，在市场营销、视觉陈列、店内宣传、产品规划以及店内购物体验等领域也会对经销商提供帮助。阿迪达斯把这种变化叫做从批发商向零售商的转变。

而在物流方面，阿迪达斯则帮助经销商把仓库按照功能分为收货、分货和出货三个模块，在分货仓之外又开辟了一个备货仓，接下来，阿迪达斯会按照门店生意的大小来安排发货次序。这种处理方式最终让一些经销商的货物运输时间减少了两天。

随着越来越多位于低线城市的店铺开张，阿迪达斯旗下主打运动时尚、且价格更低廉的NEO品牌成为在中国增长最快的子品牌，这让阿迪达斯看到了运动时尚带来的增长驱动力。因此，去年9月，阿迪达斯为NEO发布了全球首支电视广告-打造你的新鲜范儿，宣告了NEO品牌自2007年成立以来最大规模的一次营销活动。广告的主角是Angela baby和彭于晏。今年4月，NEO新一轮的营销又开始了。

另外，针对女性细分领域，阿迪达斯最近启动了 以姐妹之名，全倾全力 的年四国关系错综复杂度营销活动，这是阿迪达斯第一次结合所有的女子产品，包括训练、跑步、户外、球以及adidas by Stella McCartney高端运动系列产品，把女子系列作为一个单独的细分品类。除此之外，阿迪达斯正在考虑设立第一家女性产品的专营店，或者在一些店内开辟类似店中店的女性角。

在行业整体低迷的体育市场，阿迪达斯实现了逆势增长，然而事物的发展不会是一成不变的，尤其是今年一季度的增速已出现放缓，人们不禁要问，这种逆增长还能够持续多久?阿迪达斯的经验是否能为行业摆脱困局提供成功案例?面对未来的发展和市场的变化，唯有更快的对市场做出反应，实事求是的探究出问题的根源并制定策略才能推动企业的发展。