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房市限购令 寒流波及卫浴

继“新国十一条”、“国十条”、“国四条”之后，在1月26日，中央政府又以迅雷不及掩耳之势出台了“新国八条”。这一记又一记的重拳使楼市跌跤连连。

继新国十一条、国十条、国四条之后，在1月26日，中央政府又以迅雷不及掩耳之势出台了新国八条。这一记又一记的重拳使楼市跌跤连连。而现在，佛山限购令也已经出台八周了，这期间房地产业如霜打的茄子，颇受打击;于此，佛山的卫浴行业也相应地处于低迷之中，犹有惧意。那么，佛山卫浴的市场前景是否会一片黯淡?佛山的卫浴企业又是否会就此折戟沉沙?经过搜集资料和走访调查，笔者以为不然，并相信佛山卫浴的未来会更好。

佛山卫浴市场：房市限购令伤筋不动骨

限购令下，寒流波及卫浴

2011年3月18日晚，犹抱琵琶半遮面的佛山限购令终于千呼万唤始出来。该令规定：(1)对已有1套住房的佛山籍居民和能够提供在佛山1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非佛山籍居民，限购1套住房;(2)对已拥有2套及以上住房的佛山籍居民、拥有1套及以上住房的非佛山籍居民，以及无法提供1年以上在佛山纳税证明或社会保险缴纳证明的非佛山籍居民，暂停向其售房。此规定甫一出台，佛山楼市就如遭遇寒流一般，陷入了冷淡期。佛山经纬房产咨询有限公司的市场调研数据显示：由于受到限购的影响，三月份成交量比例大幅下滑，八成楼盘成交量比例不足五成，成交量超过七成的楼盘，只有不到 10%。这一数据远远低于以往，在去年同期，新开楼盘的当月成交比例在83%-88%，现在只有一半左右，下降了3成以上，市场研究部经理李华宇表示。而就在四月的第一周，新增楼盘供应量再度大幅下滑，全市五区中仅顺德区御华明珠花园一盘取得新增预售84套单位，而三水新楼盘成交量则遭腰斩。此后到五一期间，佛山商品房成交量也才163套，面积比去年同期下降了近50%。

而卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直以来都与房地产业紧密相连，受国家宏观调控影响甚大。既然房地产业的整体速度业已减缓，那么卫浴行业的销售势必会受到严重影响，上半年更是如此。正所谓楼市一发烧，卫浴就感冒，笔者在走访中发现，许多卫浴企业门可罗雀，门庭冷淡;很多经销商也表示，这段时间大不如以前，十分困难。诚然，这一情况必然会持续一段较长的时间，但是否会一直持续下去呢?

短痛，或带来长远的益处

无疑，限购令的目的不是打压房地产业，而是抑制投机性购房行为，将房地产业拉回到理性的轨道上来，使房地产回归其本质属性，让房价趋于合理化。的确，这会在很长一段时间里带给卫浴企业很大程度的负面影响，但是，卫浴企业伤得起。因为从长远来看，这对卫浴企业是有益处的投机者一般只买不住，而只有真正需要房子的人才会装修。只有当房地产的虚假繁荣的泡沫被清除以后，卫浴企业才能够头脑清醒，而不会被楼市的这列超速车拖向悬崖。

至于佛山，正如合富辉煌佛山分公司副总经理黄保华所言，限购令主要限制的是投机者的购房行为，而佛山本地房源、客源都比较充足，广州等外地购房者只占极小部分，所以限购令并不会对佛山房产经济造成比较大的影响。具体来说，高明、三水受影响最大;广佛交界处的里水、盐步、黄岐等地受影响较大;中心区受影响程度反而较小。所以，随着佛山房产业的回归正常，佛山卫浴行业也将回暖，并且走得更加稳健。

保障房，一剂滋养大补的良药

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。就在限购令颁布的时候，佛山加大了保障性住房的建设力度，将保障房建设的数目从年初的4900套骤然增加到了 21407万套。这是过去3年保障房建设总和的四倍，是去年全市新建住宅销售套数的近三分之一。任务具体分解到各区为：禅城区3713套，南海区7037 套，顺德区7750套，高明区1191套，三水区1716套。这对佛山卫浴企业来说，将不仅仅是一颗定心丸，更是一剂滋养大补的良药。诚然，有论者怀疑政府能否实现这两万一千多套的承诺，但笔者以为，在中央政府的决心和地方政府的努力之下，在土地、资金的支持和中、低层消费者的要求下，这两万一千多套保障房必将拔地而起。退一万步讲，即使这一年完不成如此规模的建设，那些能建成的项目仍不可小觑并且是一块不小的蛋糕，而并非食之无味，弃之可惜的鸡肋。这不但能帮助卫浴企业度过寒冬，甚至会推动卫浴企业转变思维和战略，开发适宜的产品，开拓全新的市场，从而一举站稳脚跟。

中下层群体，卫浴的咽喉

从我国政府对商品房和保障房的不同态度可以看出，未来房地产发展的方向无疑是保障房，而由于保障房项目的大举入侵，家居行业将从以往的高端消费拉动低端摇身一变为以低端消费带动高端。于此，家居行业的目标群体将主要为中下阶层消费者，卫浴业也不例外。所以，如何适时地调整战略，满足他们的需求，将是卫浴企业当前所应思考的重要问题。既然定位于中下层消费者，就应该将渠道尽可能下沉，以达到最大程度的覆盖面。只有这样，才能掌握市场的主动权。第二，相对而言，中下层消费者对价格更为敏感，也更青睐那些物美价廉、功能齐全的卫浴产品。正如有的论者所指出的：他们看重产品的功能、质量、花色等，奉行高性价比的消费观。那些过份追求品牌溢价及高附加值的品牌和产品，将不会是其首选。因此，提高产品性价比将是卫浴企业应注意的重要一条。当然这并不意味着低端产品更易操作，更会畅销。对此，有其他论者说得明白：保障房业主在房价上享有较高的性价比，不等于会在装修上克扣预算，不少业主反而会加大装修的投入，认为保障房装修=低端装修的想法存在一定的想当然性。第三，保障房作为政府的项目，必然在安全、环保、节能等方面有较高的要求，因此卫浴企业在这些方面不能有半点的马虎。第四，由于未来的消费群体主要为80后，并且80后对产品的个性化要求会相对较高，故而企业在产品设计方面的努力也很重要。

佛山卫企应瞄准近期楼盘

据笔者从搜房上了解，佛山这段时间开发的楼盘几乎都是毛坯房。就毛坯房而言，四月份新开的楼盘有：深业城、鹤山碧桂园、美的君兰江山、蓝山花园、华夏新城、东海国际花园、丽的花园、普君新城、颐和盛世、十里方圆、海逸锦绣蓝湾、真美花园、桂丹颐景园、丽日名都。由于受三月下旬限购令的影响，许多消费者持观望态度，致使这些楼盘成交量有限。但由于客观需求存在，在房地产业正常化的情况下，这些楼盘的房主必定成为卫浴产品的消费群体。五月份亦然。五月份开的楼盘有：香堤水岸、合生君景湾、中恒海晖城、顺德雅居乐花园、喜居、季华金品尚院、富星半岛、里水第一城、翠堤明珠、山林水语新城、富丰新城、上林苑、云东海高尔夫花园、嘉景华庭、廊桥名轩、公园一号、盛南新都、丽日坚美森林湖。两个月房源合计达38672套房，其中卫浴需求可想而知。

总之，在政府的限购令和保障房这对组合拳之下，楼市将回归理性化，正常化。而卫浴企业则能度过这一料峭的春寒，并且应及时抓住这一机遇，定位中下层消费者，努力下沉渠道，提高产品性价比，满足政府的节能环保需求和消费者的个性化需求，于此才能转危为机，于此明天才会更好。

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