金百万2011印度食品饮料及酒店博览会

对于已经过去的2010年很多的下游商家对市场压力的感受，有了切肤之痛，了如指掌。而作为卫浴行业较为活跃的几家企业，能拿到台面的内容，反响的大都是形势一片大好。负地讲，行业的市场整体表现，应该远没有台面那般光鲜。就2010年的市场发展形势，一年来行业持续关注的几个方面的问题，缺乏主动解决的热情。重点讨论以下两个方面的问题。

渠道变化

首先是销售渠道方面，建材超市和家装渠道是两个变化比较明显的渠道。

关于建材超市的硬伤要求把综治维稳工作带进家庭，有另文涉及，不再赘述。高档专业卖场的优越的购物环境和成熟的体验式展示模式，逐步成熟的新优势，包括先行赔付，统一管理等优势和良好形象，构筑较高起点的竞争壁垒，建材辐射到亲朋好友和左邻右舍超市原有的特色被高档专业卖场逐一学习、模仿，乃至取代和颠覆。2009年底至2010年，许多建材超市力图做店中店的模式转型，却并不成功，2010年很多大型建材超市内的卫浴板块，甚至到了生存步履维艰的地步。

2011卫浴行业有哪些渠道变化?

卫浴品牌对另外一个销售渠道 家装渠道的热度有所下降，大多抱着乐观其成的态度，包括早期有些走个性化路线的卫浴品牌，在家装渠道尝到了最初的甜头后，迅速变成难以下咽的苦果。随着消费者接触信息的渠道多元化和透明化，家装渠道的难言之隐，或者称之为硬伤的商业返点慢慢浮上水面。由于商业返点存在不确定性、涉嫌暗箱子操作等灰******彩，在提升销量的同时，一旦被精明的消费者捅破，除了销售方面受损以外，对品牌的美誉度也具有相当大的杀伤力，令很多运营日趋成熟的品牌望而却步。

行业环境

现在的卫浴行业综合化，卫浴产品线的相互渗透和延伸，已经成为卫浴行业新的发展趋势。原先单品拥有较大优势的企业，竞相向相邻的厨卫产品延伸。年中由福建某检测机构牵头的龙头抽检，在初检过程中，很多规模不算太小的以卫生洁具为主业的企业上了黑名单，给企业造成不大不小的困扰，龙头的质检事件给行业提了个醒，要保证在相对陌生的产品当中不跌跟头，就应该严肃把新品作为一个新进行业来看待，包括以龙头为主业的企业，在进入卫生洁具方面，相信也会面临同样的困扰。皆大欢喜的做法是推动产业环境的根本性的改善，否则单个企业很难独善其身。

2010年和2011年的卫浴市场，应该没有太多质方面的变化，一些品牌符号的变化都可以在市场上反映出来，相对于渠道热度，行业环境在短时间内是企业比较不容易觉察和难于直接感知的;2010年行业的某些局部危机，给我们提了个醒，相对于渠道建设和传播推广的积极态度，在促进行业环境的变化方面同样需要我们多一些主动努力。