用数据说话宜家为何敢做全球第一个只卖.蹭飞

访肯期间出席全球企业家峰会 奥巴马“回乡”鼓励创业在过去的2014年，宜家成为了传统零售业中少数依旧过着风光日子的公司。品牌价值高达 19 .67亿美元，仅次于亚马逊、沃尔玛和美国建材零售商家得宝。中国也成为宜家全球增长最快的市场。

宜家想做离不开中国

当宜家这样的颠覆者决定要踏入新能源领域的时候，LED成为它最先涉足的领域。宜家全球主要的供应商有 20% 都集中在中国。过去几年中，宜家在中国采购的东西很多，LED、太阳能电池板等都在它的采购清单中。

2014年11月10日，宜家在联合国环境规划署 (UNEP) 在北京召开的 全球高效照明论坛（Global Efficient Lighting Forum） 上宣布：从2015年9月1日开始，全球的宜家门店内将只出售LED灯具，不再销售白炽灯。由此，宜家成为了全球第一个 只卖 LED灯 的零售企业。

随后，宜家中国进行了第二年的 LED 推广活动，11月2日到12月27日间，宜家中国每卖出一个LED灯泡，IKEAFoundation就将捐出1欧元，帮助改善亚洲、非洲及中东地区难民营的照明条件，并增加其获得可再生能源及接受基础教育的机会。在活动的第一年，IKEAFoundation 就捐出了770万欧元。

攻破阻碍LED灯流行的门槛：价格

2000年，美国能源部门开始和私人工厂一起推进白色 LED 科技，但到2008年，只有少部分的LED灯替代了25~40 瓦的传统白炽灯泡。来自飞利浦的LED灯泡2010年在美国上架时，零售价高达49美元，当时白炽灯的价格低廉，消费者很难接受昂贵的 LED 灯泡。

宜家希望让更多的人用上价廉物美的LED灯，攻破了阻碍LED灯流行的一大门槛：价格。

宜家降低成本有大招 通过与供应商的价格谈判，宜家顺利地通过价格优势解决了LED的成本问题，吸引很多人换掉了家里的白炽灯。2012年，宜家大中华采购经理 Peter Wisbeck 就曾表示，由于供应商改造了装置，使生产成本降低了50％。原来零售价为199元的某款 LED 台灯，通过特价活动下调到 99元后，其销售量从原来的20万件猛增到了200万件。

2014年8月，宜家推出了售价低于5美元(人民币约 1元)的Ledare LED灯泡，可替代40W、60W白炽灯，诱人的价格赢得不少消费者的青睐。