不论市场怎样努力做好自己美食

陶企在战战兢兢中走过了2018年。就福建省内三个产区而言：漳州产区除鸿星企业外，产销量严重下滑；闽清部分企业持平，绝大部分企业业绩下滑；泉州产区整体略有增长。泉州产区的整体增长，可从燃气公司的数据看出：2018年月，泉州陶企用气量同比增长11%。据了解，11、12月份同比增长幅度仍比较大。

当然，泉州产区也难免有部分企业业绩下滑。可绝大多数业绩保持稳定或略有增长的企业中，不乏彻底转型、品质坚守者。这也说明变革、做专做精是应对新时期市场的有效举措。

总结回顾以外，大家更关心的是：新的一年会怎样？应该如何应对？ 2019是好是坏，难以预测，唯一能够把控的，是努力做好自己。我们来看一下福建产区具有代表性的10家企业，2019如何做。 福建缺乏规模化的地理条件，只有往中高端走，把品类、个性化玩得更透彻，才会带来竞争新优势。 ——宝达集团刘树庆 福建这10年来转型升级付出很多，能有今天，来之不易，切莫在一味的价格竞争中又打回原型。一些企业迫于生存压力低价销售，从表面上看也可以理解，但越是这样，生存就越困难。不如静下心来，重新思考更具生命力的经营之道。

——丹豪陶瓷王簪泽

虽然2018年没有达到增长预期，可也收获了 0%增长的成绩。市场越难做，越需要有信心以及好产品来带动。

——印美木石砖蔡盛艺

接下来的仿古砖市场，会越来越聚焦在福建产区。福建企业只要有信心去把握好仿古砖机会，就能够赢得新发展。

——国星三厂朱水根

根据企业经营情况，通过配置大中小生产线，使生产更加灵活，产品更加多元化，提升企业整体竞争能力，才能够有效应对未来市场。

——豪山苏志芳

福建国家公安委员长兼绑架问题担当大臣山谷惠里子产区有地理、销售方面的优势，从小品类发力，对接广东大品牌，是一条谋取新发展的重要途径。

——中荣陶瓷王芳铭

福建整个仿古砖专业水平已达到一定高度，更容易聚集客户。只要仿古砖企业各自做好产品定位，价格错位竞争，产区活力、发展潜力都将再上新台阶。

——联兴建材张志清

从小品类、新品类发力，在产品差异化、功能化、提升附加值上下功夫，努力提升品牌知名度。

——福建华泰集团陈岚波

福建是销售资源、产品类别丰富的产区，企业一旦找对资源匹配，在产品研发上突破，推广上发力，合作形式上创新，三者结合就会产生爆发力。

——揽盛陶瓷苏世伦

不论市场怎样，福建产区至少还有销售上的优势，但必须从产量向产值提升转型。

——山川建材苏永煌

宝达集团

宝达在2018年产销量大幅增长，由于供不应求还增加了生产线；产品以大、厚、薄、新为特征，厚板荣登行业新锐榜单；用品质冲破地域限制，吸引了大批高质客户，成为福建产区转型升级标杆。明年宝达将重点开发高附加值产品，在产品研发、工艺上做好文章。

宝达集团董事长刘树庆说：“随着市场、消费渐趋成熟，规模化企业越来越有优势，福建缺乏规模化的地理条件，只有往中高端走，把品类、个性化玩得更透彻，才有竞争优势。此外，福建陶企还需进一步挖掘潜在优势，比如把外墙生产经验和原材料优势进行提升优化，往通体仿古地砖方向发展，拓展产品功能以及应用范围，为企业带来新的增长点。”

目前，福建企业转型之后，还是聚焦在价格竞争方面，相信2- 年后，企业会慢慢形成各自的定位，产品价格形成梯队，产区竞争力就会充分体现出来。只要大家把握好，福建产区还是有发展新机会。

中荣

2018年，晋江中荣陶瓷产销形势比较好。订单供不应求，还有自主品牌销售量也上来了使得产能供应紧张。

该公司董事长助理王芳铭说，2019年预计增加2条木纹砖生产线，主要是通过整合周边现有生产线来完成。通过整合，做大木纹砖品类。

王芳铭分析，福建产区有地理、销售方面的优势，从小品类发力，对接广东大品牌，是一条谋取新发展的重要途径。中荣往专业做木纹砖发展，力争做精做强木纹品类。在产品、包装、展示、宣传、服务等方面，注重细节，所以更能够吸引、留住客户。

印美木石砖

印美木石砖总经理蔡盛艺总结业绩时表示，虽然2018年没有达到增长预期，可也收获了 0%的增长成绩。2019，不论市场好坏，都有信心保持业绩增长。具体的举措包括：重新思考行销思路；重新整合产品；重新定位品牌为中高端仿古砖；加强终端形象店的建立；通过工艺技术创新，开发适合目前印美木石砖风格、渠道产品；大力开发工程渠道，配合铭盛企业产品升级。

在蔡盛艺看来，市场越难做，越需要信心和好的产品来带动。

丹豪陶瓷

晋江丹豪陶瓷有限公司董事长王簪泽说，丹豪陶瓷去年以来，保持良好发展势头。2019年市场依然很严峻，但不迷茫，未来的路很清晰———以满足优质客户需求为导向，开发生产高品质产品，以及继续对接精装修工程；全力推进自主络建设，创立自主品牌；不求做大只求做精，争取做到以销定产。

王簪泽认为，此时不是恐慌的时候，是重新找方向找机会的时候，福建陶企要把握机会，大胆去想去干。因为福建最早转型，并已形成新的产品体系，是最有希望在市场新形势下，赢得更好发展的产区。只要把销售大军资源充分利用好，就比其它产区更有底气面对未来。

他说，福建企业应该站在更高的高度去看市场，有些销售不力的企业，不要只看到锅里，内部去竞争，盲目去拼价。当然，一些企业迫于生存压力，低价销售，从表面上看也可以理解，但越是这样，生存就越困难。不如静下心来，重新思考更具生命力的经营之道。

国星

2018年国星三厂在品质上，得到了市场认可，在创新上获得最佳新锐产品奖。2019年还会扩大产能。据了解，国星转型2年来，产品、生产模式优势正在释放，产品体系越来越成熟，市场影响力也在上升，客户质量提高了，有想法有思想的客户也主动找过来谈明年合作，原有客户加强了合作深度。

晋江国星三厂总经理朱水根表示，福建企业经过近年来的转型升级，个别企业已经明显冒出来，使得产区内想突破的欲望越来越高，创新意识越来越强，大大激发了产区活力，也吸引了外面更多的优质客户。

随着行业洗牌加剧，市场多极分化，产品多元化，福建仿古砖份额将持续上升，加上几家知名企业持续发力，接下来的仿古砖市场，会越来越聚焦在福建产区。

联兴

2018年联兴取得略有增长的好成绩，由于承接客户增加，产能也略显不足。

2019年将在4大方面发力：产品系列开发，多工艺融合，提升产品附加值；强化服务质量，增加仿古砖产量，生产更加规范化；在保持开发出口优质客户的同时，加大国内专卖店、专卖区建设；加大“陶艺轩”自主品牌宣传、推广力度，力争国内市场取得较大突破。

晋江联兴建材有限公司营销总监张志清认为，如果产区内部价格拼杀能够得到缓解，各自做好产品定位，价格错位竞争，产区活力、发展潜力都将再上新台阶。

豪山

晋江豪山是福建产区近年来，少有持续保持过年不停产的企业。2018年不仅全部生产线开启，在薄板、中板两个品类中又收获佳绩。2019年又一大动作，修建大窑炉进入大板领域。该公司总经理苏志芳表示，根据企业经营情况，通过配置大中小生产线，使生产更加灵活，产品更加多元化，提升企业整体竞争能力，才能够有效应对未来市场。

华泰

福建华泰集团董事长助理陈岚波表示，福建作为综合实力第二产区，在提前消化天然气高成本、顺应产业转型升级方面，赢得了主动，也收获更多发展新机会。同时，在环保、原料成本上升，摊薄利润的情况下，福建从小品类、新品类发力，在产品差异化、功能化、提升附加值上下功夫，努力提升品牌知名度，进而提升市场竞争力。因此，福建产区只要在人才、品牌、创新这些方面上去了，不论市场如何变化，企业都更加有机会有信心。

揽盛

揽盛陶瓷有限公司总经理苏世伦表示，揽盛企业发展势头良好，每年业绩保持上升。面对2019年，市场很严峻，但我们做足了应对准备：通过成立商学院，培训提升经销商销售、管理、服务能力；引入新零售提高销售业绩；增加厚板品类，开拓新客源。

苏世伦说，只要在产品研发上突破，推广上发力，合作形式上创新，三者结合就会产生爆发力。因为福建仿古产业链成熟，销售资源又丰富，企业生产线适中，研发、生产、推广快。一旦找对资源匹配，产生的优势、机会就很明显。

山川

南安山川建材有限公司总经理苏永煌，是二代走向前台的代表，正在积极推进企业转变经营思想，由产量向产值提升转型。

苏永煌说，山川2019年将进入双零吸水产品，重点推600×1200（mm）规格，提升企业盈利水平。在他看来，到下半年应该会有所好转。随着产业转型升级，产品越来越丰富高质，拼价格的机会越来越少。因此新的一年，我们要在提升产值上发力。

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