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受房产调控政策波及 卫浴企业刀尖行走

由于卫浴原材料价格的不断提升，楼我们真诚地希望通过本次上路演市新政的不断出台导致的销量持续萎缩，作为房地产下游行业的行业卫浴企业2011年销量如何?利润会否因此被进一步压缩?2016年商家又决定采取哪些措施来缓解经营压力?近期，采访了多位卫浴行业精英，解析风云多变的卫浴市场。

卫浴瓷砖行业进入休眠期销售市场微之又微

由于卫浴原材料价格的不断提升，楼市新政的不断出台导致的销量持续萎缩，作为房地产下游行业的行业卫浴企业2011年销量如何?利润会否因此被进一步压缩?2012年商家又决定采取哪些措施来缓解经营压力?近期，采访了多位卫浴行业精英，解析风云多变的卫浴市场。

卫浴卫浴进入微勃期

2011年整个国家的经济形势不够景气，在国家调控力度逐步加大的情况下，房地产行业更是雪上加霜。据相关资料表明，铺地材料与房地产的艾家凯副秘书长致辞关联度要达到百分之七十以上，在采访中，某卫浴负责人明确指出：房产销量萎缩，对家居行业肯定是有相当的影响。某卫浴总经理：房地产市场的萧条确实为家居建材行业泼了一盆冷水。

不过，在这种不容乐观的市场环境下，2011年各卫浴企业经过多番努力，销量均有所增长，生活家卫浴全年销量增长15%，大自然卫浴上半年实现销售收入为6.98亿元，同比约增14.5%，安徽卫浴企业的典型代表大国卫浴2011年也叫上了满意的答卷，其销量在2010年的基础上上涨了27%。不过从一系列数字中可以看出，2011年卫浴销量增长幅度较前几年还是有所下滑的，针对此种情况安徽圣象木业总经理王红军提出了微增长的概念，卫浴企业销量仍处在增长阶段，但增速明显放缓。

冷环境促进市场整合

针对家居行业受房地产行业影响遇冷，各位卫浴行业精英并未表现出悲观的态度，纷纷提出几乎一致的观点：行业寒冬促进优胜劣汰，市场整合引领健康发展。大自然卫浴营销总监刘靖提出：如何渡过这个寒冬，其实我觉得不见得不是好事，目前的建材品牌集中度跟家电没法比，我们怎么提高品牌的集中度?我觉得现在就是好的时机瑞雪兆丰年。安徽圣象木业总经理王红军同样拿家电行业进行了对比：家电行业相对于卫浴行业要成熟的多，他们的品牌建设、品牌积累、市场策略的成熟度都比家电行业要先行三到五年，家电行业已经开始市场整合，整合中难免大浪淘沙，优胜劣汰现象的出现。

整体营销与精准营销

据了解，中国卫浴品牌大大小小共有五千多个，如何从这五千多个品牌中脱颖而出，更好的生存下去，成为大浪淘沙后仅有的几枚金子，是每一个卫浴企业都不得不面对的议题。作为中国卫浴企业的龙头老大圣象卫浴也颇有危机意识，不断的在探寻更好的发展道路，安徽圣象木业总经理王红军提出：企业怎么能更好的生存，应该考虑怎么能够把工作做得更加细致!细致的另一方面是对市场进行细分，拓宽产品线，迎合消费者的需求，提升产品销量，促进企业更加健康稳定的发展。

一卫浴营销精英为此提出了对策：第一要做好整体营销。活动范围扩大到整个安徽省，形成大的营销氛围

，并联合其他品牌抱团取暖，做广、做大整体营销。第二个就是精准营销，目前家居市场顾客分化严重，顾客群收入不一样，年龄层次不一样。营销要分清顾客定位，要有针对性的选择媒体、选择宣传途径，才能真正的保证销量。

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