家居建材业告别高利润时代柔软

家居卖场与地板商家存尴尬 创新营销模式是关键

【建材网】目前，家居卖场逐渐呈现出扩张的态势，地板商家作为家居卖场中不可或缺的一员，在这种背景下也迎来了“被扩张”的局面。虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。地板商家在这一环境下，该如何谋得发展?　　家居卖场发展受限　　近年来，随着地板市场的逐渐发展，家居卖场的出现使得地板企业在这一形势下迎来了发展契机。然而，由于受到经济大环境的影响，家居建材行业目前都处于相对低迷的发展态势之中。尽管当下地板产品的销售渠道已经越来越多，但是家居卖场作为企业销售渠道之一，如何高效发展也需引起企业的重视。　　如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多地板品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。　　家居卖场与地板企业需及时调整战略　　几年前由于地板行业受捧，利润可观，这几年地板企业陆续崛起，进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果，但如果在这样的环境下，实木地板十大品牌企业能激发潜能，凭借不俗实力，打造个性化经营管理模式，吸引优质商家入驻，或能创造一番逆境中的商机。　　在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。

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