细说橱柜行业中有加盟方式美食

细说橱柜行业中有加盟方式

橱柜企业在选择销售模式时，必须将诸多因素溶于一体，进行整体运筹、系统思考，综合各种因素统筹考虑，选出一种较合适的销售模式——既适合于不同区域环境，又适合自身条件。 销售模式分类：直销和分销 橱柜行业的销售模式通常分为两类{TodayHot}： 直销：即制造商不经过任何中间环节，将产品直接销售给终端用户。这种模式贴近终端，反应速度快，便于与消费者深入沟通，且市场管理和运作的重心低，可以在较小市场区域内精耕细作，在市场上显示出强大的竞争优势，因此被一些橱柜企业特别是一些中小型企业所普遍采用。 分销（即加盟）：制造商通过分销商（即加盟商）将橱柜产品销售给较终用户。当橱柜企业发展到一定规模，拥有了先进的生产设备，具有了较高的生产能力时，就必须努力做到标准化生产和规模化生产，如果只是单纯的选择直销，需要强大的资金实力作保障，否则无法满足较高的生产能力，就无法满足企业发展的需要。适时考虑分销商加盟，不但可以减轻资金压力，减小投资风险，把有限的资金投入到橱柜新产品开发中，还可扩大销售范围，提高销售数量。 两种模式各有利弊，各有适应的市场环境。直销是基础，加盟是发展。 加盟前期，“选”字当头 经销商加盟一个橱柜品牌，较关心的始终是橱柜产品是否畅销的问题。选择橱柜品牌，尤其是从市面上众多的橱柜品牌中选出一个适销对路的产品，对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定{HotTag}了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键因素。 那么，经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度、具有长期发展潜力的“准明星”产品呢？ 靠前， 选择技术含量高的橱柜产品。 加盟商要从技术创新的角度出发，选择有竞争优势的产品。在产每一点每一个环节品同质化现象日益严重的今天，那些主要靠炒作概念的产品已经行不通了。好的产品不仅能满足消费者的使用需求及心理需求，而且越来越趋向在用途、品牌以及个性表现等方面不断创新，从不同层次上满足不同消费者人群的需求。无疑，这对代理商才是具有竞争力、适销对路的好产品。产品有独特的卖点，就能吸引消费者并引发其购买欲望，经销商选的就是它。 第二， 选择知名的大品牌企业。 经销商应该更加注意从战略的层次考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。 第三， 选择价位适中的橱柜产品。 量体裁衣，经销商更要注意选择价位适中的产品。能让更多的消费者消费得起的产品，这不仅会更有市场，而且主动为消费者选择低价位的、质量好的产品也是目前经销商的一种。只有负有感的经销商，才能保持健康、持续发展。 第四， 选择周密详实的策划推广方式。 策划是系统性强的工作。一知半解或者敷衍了事、暂时的策划都不能取得成功，只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。产品策划要有系统性，从产品机理、到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系都要全程考虑，做到具有系统性，逻辑性强，策划完善。产品策划的点、线、面越清晰越好。产品的点是卖点，产品的线是营销线，产品的面是消费面。以点到线，以线到面，以面容点，三者应互相关联、互相促进；既相互影响，又相互推进。只有点、线、面三者清晰有效，才是成功的策划。 第五， 选择成熟的营销模式。 好的营销模式对经销商来说是至关重要的。只有好的营销模式，操作市场才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环，让你一进入市场就卖货；好的销售办法，让你在一个月甚至半个月就让产品销量上升，让你赚到钱；好的旺销手段，让你的产品在三个月内甚至两个月内就全面旺销。 第六， 选择坚持创新之路的合作伙伴。 市场日趋成熟的今天，橱柜产品营销要想杀出重围，必须注重产品质量，在技术上实现创新。质量高的产品容易吸引经销商的眼球。任何时候，创新都应该放在靠前位。科技是生产力，只有技术上的创新，才能实现产品创新；有了创新的产品，才会有市场的创新，人们才有信心代理它。现在的经销商变得越来越理智，无论是老品牌还是新品牌，选择有创新的产品才有出但等到板块轮动过后路。 橱柜产品经销应该从战术上做到创新。 首先是产品设计创新。经销商不一定非要选择热门橱柜品牌，热门品牌尽管销量大，但竞争也十分激烈；可以选择加盟一些注重设计创新的品牌企业，可以使自己永远走在时尚的前沿。 其次是体验式创新。要力争让消费者更直观地体验到产品的使用效果。有了这种直观感受，消费者比较信服，直接实现终端购买。这样的销售方式，会给准代理商很多启发。成功有效的市场销售方式，能吸引更多经销商的加盟。 由此可见，经销商能否发迹，功夫全在一个“选”字上。 加盟后期，“守”之以恒 橱柜加盟商必须心无旁骛，潜心经营，才能创造出的销售业绩。千万不要“三心二意”，抱着“吃着碗里，想着锅里”的态度，今天做这个品牌，明天就想换个品牌了，或者盲目追求大品牌。 当然，这种想法和做法本来“无可厚非”，但是容易丧失很多有潜力的新品牌。从长远利益考虑，这样容易犯“拣芝麻，丢西瓜”的过失，令人痛心不已。 追求短线利益的心理，使加盟商不能专心做深做透一个产品，这也是很多橱柜加盟商遭遇“滑铁卢”的重要原因之一。 加盟商必须提供精益化服务 经销商要改变过于眼前利益的投机心理，必须提高管理能力，从精益服务中赢取优势，以服务获取竞争优势，以服务超越竞争对手，丰富经营内涵，形成精益化服务模式。经销商应该同时考虑向上游生产商和下游消费者提供服务。 靠前， 信息服务。 如产品销售状况、产品的卖点和产品差异化的价值、定位能不能被市场接受，以及品质、营销方面的建议、区域内零售情况和零售络布局建议等等，要及时反馈给厂家。 第二， 零售络开拓及维护服务。 为厂家建立一个比较平衡、稳固的零售络。你自己越强，对终端消费者服务越好，厂家越离不开你。 第三， 市场推广服务。 帮助厂家进行品牌运作及宣传、公关促销。 加盟商必须提高运行效率 首先，经销商要准确地掌握不同区域消费者的消费心理和消费习惯等信息，要向厂家提出比较准确的信息，设计出符合当地消费水平的产品和适宜的展厅环境，并能够对消费者进行比较准确的推销。很多经销商长期以来形成一种依赖心理，样品的款式设计、颜色的搭配，什么都依靠生产厂家，自己只管守店。其实对于经销商来说，较重要的是要不断收集各种信息并及时反馈。 加盟商设立区域分支机构 一个代理商要想扩大自己的经销范围，可以在更大的范围成立若干个分公司，相对独立运作，经销商要是先把自己分化，这样厂家希望错助你的资源，就获得更大的，更多的市场机会。 这里面涉及到一个问题：大量的经销商没有这个能力。因为经销商管理的核心是对人的管理，没有技术，没有设备，搞分支机构风险很大；设置服务平台，设置账号等风险也很大。但是，经销商有没有能力管理你的分支机构，就像管理员工一样，较重要的是你肯不肯去做，这才是关键。

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