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下一个风口 或许是大数据

当你看中了一件爱马仕，却因为买不起而在官久久徘徊之时，你会蓦然发现，有越来越多不相关的站给你推荐A货爱马仕、高仿爱马仕、地摊爱马仕，样式、花型、颜色统统相似甚至完全一样。

你才发现原来世界这么大。

没错，当你的消费行为和喜好被络捕捉之后，源源不断的相似信息朝你扑面而来，信息的多样化让原本困难的决定变得更加有选择性，这同时也大大缩短了你收集信息的时间成本。而这背后的一切，都基于络的数据化。

一、

9月，链家宣布与今日头条正式达成战略合作，在品牌、用户打通、数据和内容的整合共建三方面进行深入合作。其中，数据的整合与共建是本次合作的重点，链家首席内容官徐东华说：“大数据是现在的风口。”

链家于2001年在北京成立，15年间线下门店迅速发展扩大。在全国，链家线下有6000多家门店，10万多名经纪人；在北京，链家有1300多家门店，23000名经纪人。在二手房成交方面，链家占据北京成交量的约70%。其手中房源数量和购房人资料，在15年间雪球般越滚越大。

从2008年开始，链家开始做“楼盘字典”，其中所包含的信息有关于房屋建造年代、格局、装修、价钱、税费等基本看房要素，这一产品覆盖30个城市约7000套房屋，这也是市场所熟悉的“真房源”。伴随着“真房源”和APP的推广，有越来越多的准购房人开始选择用链家寻找房源，这为链家积累用户数据创造了条件。链家市场营销官宋琦说：“通过经纪人带看，我们可以看到用户走过哪些房源、对什么户型感兴趣、喜欢什么样的环境。”通过这些，链家在不断积累用户线下的行为数据，并对其做深入分析。

二、

然而仅仅是这些还不够，线下强大的链家必须谋求线上的资源，才能迎接大数据的风口并加以利用反馈给线下。

链家的内容团队随之成立。不断寻找买房的前置话题，并将生产出来的购房指导类内容以及大量的房源导入今日头条房产页面，利用今日头条的算法及数据优势，精准推送给意向客群。而此举对今日头条来说，则能借助链家丰富的房源信息和购房指导类内容，完善并丰富房产内容板块。

内容的输送是最后的成果，而要实现精准推送，需要以双方大数据计算为核心，通过数据分析，描摹用户画像，最终实现内容与用户的高度匹配。今日头条商业产品副总裁刘思齐将今日头条定义为“大数据公司”，通过抓取用户的使用行为，对用户贴标签，从而形成对用户的描摹画像，以便将精准内容推送至用户面前

。徐东华说：“我们首先在前端解决了内容方向的问题，中间阶段则成功描摹了用户消费内容的动向，随后，随着链家与今日头条两边技术团队的不断碰撞，大数据将带来什么样的化学反应，非常值得期待。”

链家CCO徐东华发布报告

三、

发布会当日，链家联合今日头条发布“城市新主人”数据报告。利用两家优势资源，从置业动机和阅读兴趣两个角度切入，全面解构了新晋购房群体的生活方式与心理轨迹。徐东华说：“我们与今日头条共享大数据资源后，捕捉到了很多有意思的人群和话题标签。他们是80、90后，接受了良好的教育，活跃于络中参与各类热门话题；他们追求良好的生活品质，也是购置房产的主力军，我们将他们称为‘城市新主人’。”

报告称，这些80、90后的“城市新主人”， 在北京、深圳两大城市占据了整个购房群体半数以上的席位，分别达到72.4%和66%。由于这一人群普遍处于职业上升期，财富积累尚有提升空间，300万以下的房源依然成为他们购房的首选，但这类人群的决策效率非常高，2016年上半年，300万以下的房屋成交决策周期缩短5.2天，“速略显臃肿战速决”成为他们抢滩好房的惯用法则。

而通过对“城市新主人”这一群体的数据挖掘发现，女性在经济实力的表现上越来越出众。在本次的报告发布中，2016上半年男女购房比例差距较小，特别是在千万级以上购房群体中，男女占比更是不相上下，女性购房者的比例达到了46.5%，由此可见女性在经济实力上的表现和社会地位已不容小觑。在购房问题上，女性决策权与话语权提升，同样撑起了半边天。

正是通过对用户行为和行业的深入洞察，双方全面、生大S多次出席活动时也被拍到身材走样动地描绘了当前“购房主力军”的用户画像及其行为特点，这背后便是大数据的作用。