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解密木门企业营销策划的6个核心要点

【建材网】木门企业营销策划有6个核心要点：

1、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心理变化

有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

2、一流的市场营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解

市场调研几乎是任何人、任何单位制定市场营销策略和方案的靠前步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格

如何让顾客忘记价格，只记得价值?

(1)提供优质的产品，这是铁定的规律。

(2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!

(3)价值体验

就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

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