地王拆伙友谊的小船还在只不过不是你美食

【地产中国 原创报道】在土地的角斗场，各路英雄上演刀光剑影，以咄咄逼人之势，频频制造地王。这里，重来不缺敌人，友谊的小船能说翻就翻。诸如，杭州的12 亿全国地王，仅温纯一个小时，与信达就拆伙了，再诸如，碧桂园千方百计进入了北京后，与上演分手戏码。但这里，也重来不缺朋友，只不过不是你。走了碧桂园，来了，走了万科，还有融创和滨江(另一块地)。在这里，独行侠已经少见，更多的是利益之下的强强联合。

有人说，这些地王制造者真是疯了，不计成本，不顾风险，但我想说，他们不傻，深知风险，但更知未来的机会与价值，先把坑给占了，至于以后的事情，再慢慢商讨。今天不聊地价、不聊拿地动机，就聊他们如何避免风险，如何发挥土地的最大价值。

一线城市拿地，虽然央企是地王背后最大的制造者，但是火拼的不仅仅有他们，还有民企。诸如世茂房地产，一个多月前，以88亿独吞南京地王地块，如今，为了分摊风险，世茂引进了两个合作伙伴。又比如，中南地产以48亿元拿下南京麒麟地块，后引入开发商和资本方，以 0%的占股实现项目操盘。

僧多粥少，地越来越延长到5年计划也翻不了番。贵，怎么办，先占坑，再找小伙伴，这是时下房企拿地的一个逻辑思维。

地价可以炒到50亿、80亿甚至更高，但是如何以更少的钱实现操盘，这才是最重要的。 中南房地产集团副总裁毕兴矿表示，把市场判断准确，即便溢价100%，甚至更高，只要有利润可做，有钱可赚，我们为什么不做呢?

在毕兴矿看来，除了合作拿地外，还可以吸纳股权合作、财务投资，在资本市场上大做文章。另外，在回避不了竞争的情况下，一定要把底盘做大，集中优势深耕，化解管理成本，提高管理效率。

今年，中南地产回归一线的战略愈发明显，除了以48亿摘得麒麟地块、实现南京的第五次布局外，更是首次进入上海市场。下半年，中南位于北京密云的项目还将可能面世。

下半年，中南地产会继续重点布局一线城市和部分热点二线城市。至于三四线城市，有选择地落地项目。在80%的三四线市场，仅有20%可以有所作为，关键是有辨别度，把市场选对。 毕兴矿指出，地拿对了，整个开发运营就成功了百分之八十，一定要牢牢抓住投资这个牛鼻子。

此外，中南在一二线城市周边的布局上也在探索中。毕兴矿指出，一二线城市周边半个小时到一个小时的卫星城，值得研究与拓展，像上海周边的昆山，以及非常活跃的1.5线城市苏州，还有京津冀区域，都有不少投资机会。

但是，拿到好的地，不见得就能够赚钱。毕兴矿表示，要把最后的20%做到极致，这包括产品的打造、入市的时间节拍，包括整个开发节奏的把握，就年度计划：像谈钢琴一样，要轻重缓急，对市场有极强的敏感力和洞察力。

白银时代，别在幻想着卖房子像卖白菜了，即便在火爆的一二线城市。毕兴矿认为，在继续完善产品标准化的基础上，做差异化，提高竞争力。

举个例子，以往按照刚需、首改、再改划分客群，打造产品，现在不一定了，诸如海归精英，他们的居住面积不一定大，但是逼格品味一定要高，这部分客群就不属于刚需的行列。 毕兴矿说，下半年，中南会在产品研发上下功夫，包括产品的外延、附加值。现在已经不是产品营销的年代了，必须从以产品营销、开发理念的模式向生活模式的开发思维去转变

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