网络商城蜂起新渠道或将改写家居消费商业模离开

络商城蜂起 新渠道或将改写家居消费商业模式

近日来，接连传出家具电子商城的消息，淘宝家居馆刚开不久，艾伦艾妮儿童家居总经理俞雷微博中透露，以衬衫起家的凡客诚品也将进军家具市场，并预测凡客很可能成为第一家市值超过100亿美元的B2C公司。10号，阿里家家络商城上线发布会在国新办召开，而中国最大的家居建材络媒体搜房家居试运营的家天下络商城也于昨日与TATA木门共同创造了一天1个亿的销量。同时，越来越多的家具企业或依托现有互联平台，或自行建造自己的络商城。

2011年，络商城蜂起，电商开始切实影响家具业，传统渠道模式或将面临新的模式的冲击并发生更迭。其背后至少两大原因促使家具业拥抱分销零售新模式。

传统模式成本不断提升 企业不堪重负

传统卖场模式有三大弊端：1、不断上涨的高昂租金2、高额管理成本3、众多的经销环节。三大因素最终导致家具产品的终端价格居高不下，形成家具价格与价值的严重背离的现状。甚至最近有，西安某家具城商户因为租金上涨，难以承受而全部停业。

而投入成本相对低廉的络商城开始进入家具企业的选择范围。酷漫居CEO杨涛表示，当前家具成本中很大一部分是由现有的销售渠道模式带来的，区域总代理、 省级总代理、县市代理，层层加价之后，再加上卖场高额的卖场租金，家具产品的最终价格已经与原本价格产生了巨大偏离，而互联最厉害的是价格体系，如果有一个公司在络上说，家具行业是超暴利的，然后把整个家具经销商模式以及当前家具价格结构分解开来，这种原子弹一投，行业价格体系就垮掉了。

成功企业示范作用

除了成本压力的不断加码，成功企业的示范作用也是当前各大家具企业不断进入家具络商城的一个重大推动力。最近，大至曲美小至沙集的销成功都大大震惊了一直认为家具不适合销的家具业：

沙集镇退休职工靠络销售书柜，带动小镇实现3亿的营业额。沙集是徐州附近一个小镇，是有名的贫困县，一个邮电局的一个退休职工打成的三个小书柜，放到上销售，现在小小的沙基镇现代家居的营业额突破三个亿。

曲美在去年参加了上团购的热潮，40天在互联上销售家具15300件，创造了互联团购的奇迹，打破了传统商业不能利用互联的这个传统说法。至此，整个家具行业开始震撼，大家一直坚信不疑的大卖场的理论开始动摇。

专攻儿童家具市场的广州酷漫居，也凭借在络上卖迪士尼儿童家具的模式，获得得国际风投6000万投资。今年酷漫居还会启动第二轮2.5亿元的融资规模。在酷漫居CEO杨涛看来，电子商务已经开始改写家具产业的价值链条当然就不能不提到徕卡相机。

建立络商城很简单 真正盈利不容易

目前，家具类络商城蜂起，适合家具业的电商模式也正在摸索中。淘宝采用的是商家品牌自由开店模式，也因此诞生了沙集和林氏家具等品牌，产品品质更多依靠消费者自己鉴别；为防止品牌溢价，刚刚上线的阿里家家采用的是OEM代工的形式，而凡客也很可能沿用其在原有服装领域的代工模式，但是这种产品质量标准的保证又是一大难题。家天下络商城则是依托其专业的家居消费媒体后盾对入驻的家居企业进行严格筛选，在保证低于市面价格的基础上保证商城产品的优质，因而品牌丰富度也需要一定的时间积累。

中国电子商务协会专委会副主任王汝林认为，家具产品选购模式的转变，家具商带使得晚上学习、工作以及做其他事情成为可能。这种转变将人们从日出而作、日落而息的规律中解放出来来的是最短路径连接、最快速度成交。带来的是低廉的价格与选购的便利。但是，建立络商城很简单，真正盈利并不容易，家具业不是要面临分销模式的转变，家具业要面临的是整个战略思维模式的转变。

同时，家具行业的商模式都处于起步阶段，获得成功的家具企业产品、定位、营销模式都有各自的特点，不可简单复制。家具企业要对人们购行为有更深入的分析了解，研发真正适合当前销市场的产品，有效的营销手段，快速稳妥的物流安装以及新品牌的信任度的建立等等都是需要面对的重要问题。