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从OEM转型做品牌 突破地板企业营销困境

【建材网】时下，中国很多一直从事OEM的地板企业遭遇难题：迫切期待打造自己的品牌，却不知道如何着手。他们大多数的错误是将现有的客户当做真正的目标客户，却忽视了终端用户。

从OEM转型做品牌 突破地板企业营销困境

OEM地板企业营销困境　　　　到底应该全力服务于企业的渠道商，还是服务于较终用户?卖场里的经销商算是企业的目标客户吗?还是说目标客户应该是较终用户——那些来卖场购买地板产品的人群?此外，那些在公司或者在家里使用这些地板的人群呢?这些顾客到底是男性还是女性?是老板还是办公室主任?还是一些部门的经理?他们具体在哪些场合了解地板产品呢?他们希望通过哪些方式来了解地板呢?他们又是如何来购买地板的呢?　　　　显然，很多习惯于OEM的地板企业还没有搞清楚以上这些问题。它们现行的市场营销策略是建立在推销“低价产品”的基础上，将产品推向那些有能力引导消费者购买产品的地板经销商，如卖场里的批发商或者开店的店主。　　　　如果这种营销策略要成功的话，以下几个假设必须成立：　　　　靠前，企业的渠道商，如地板店店主、地板经销商们一定能积极有效地向消费者销售出企业的产品;　　　　第二，这些渠道商能一直对地板企业忠诚，他们能整年不断地向消费者销售企业的产品;　　　　第三，竞争对手不会抢企业的渠道商，也不以更多优惠政策邀请这些渠道商参加招商会;　　　　第四，终端消费者仅仅被“低价产品”所吸引，并因此产生购买企业产品的行为。　　　　如果以上假设不成立的话，那么以渠道商为重点客户的营销策略就很危险。事实上，我们知道，这些假设难以成立。很多渠道商可能还没把你的产品卖出去，他们可能由于利益驱使而改变门头卖你竞争对手的产品。这在地板行业太普遍了，于是导致了很多被卖出去的地板产品没有人跟踪做售后服务，结果消费者把一切不满都洒向了地板生产厂家，然后发誓再也不买这些厂家的产品了。

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