年创业路程我向死而生只为活下去只为坚覆盖

作者：邵波涛 比较幸运的是和国科嘉和的接触。我们是8月份开始和陈洪武总接触，基本上在三个星期左右确定了一些大的方向，当时陈洪武总说了一句话让我印象很深刻：现在的环境下，不要估计你的估值，活下去最重要的。

2017年3月20日至3月21日，国科嘉和在京举办了2016年度投资合伙人大会和2017首届CEO峰会。这两天内，数百位国内一线母基金和被投企业参加该会议，投资界受邀出席。

在3月21日，乐约电子科技（上海）有限公司董事长付新华就有一种融资，叫向死而生为主题作了演讲。

以下，投资界（ID:pedaily2012）根据现场内容，整理干货如下：

感谢陈洪武总，感谢王琪总，感谢王戈总。感谢你们在A轮融资最艰难的时候给予我们信任，整个过程中一直在不停地提醒我、指引我、帮助我，让我能够，虽然是向死，但依然活着。

一切看上去很顺利

我们是做互联医疗的，有人说2014年是互联医疗的元年，因为医疗医改开放了，技术改变了很多产业，而每个人都有自己或者家人生病的境遇；可是，为什么生活其他场景那么方便，唯有医疗那么不方便，那么反人性？

大家都会想从技术和新思维角度，去看看能否在这里面进行一些改变；从投资角度，医疗和教育也是唯一两个没有被互联改造的金矿。因此医疗领域的机会就产生了。

不过，医疗产业有它的特殊性：高壁垒、政策导向、慢周期。纯技术很难进入，只有再医疗行业有积累并同时有变革性思维的人才可能在这里面寻找到机会。

2003年，我们进入医疗服务行业，以前做的相对比较简单，只是做医院的视频传播，没有接入数据，也没有进入医疗流程当中去，所以没法进入核心。我们也一直在思考转型的方式。

2014年，我们启动了乐约，转型做互联医疗。以WIFI为切入点，把三家的WIFI用户入口牢牢把住。另外一端连接医院信息化系统，跟数据相连，向终端用户输出上或端的预约挂号，也就是向终端用户提供基于数据的上就医服务。

天使轮融资挺顺利的，找了蓝色光标和建飞科联，他们投了3300万元。当时我们有原有的医疗团队和全国18个省的几百家核心医院的合作关系。似乎一切看起来都很顺利。

2014年10月，乐约项目正式启动。我们用了半年多的时间，签了一百家三甲医院，这意味着我们占了中国25%的优秀三甲医院。然后我们打算启动A轮融资，估值1亿美元。

我没有钱了，除了一套房子，什么都没了

大概5月下旬到6月中旬三个礼拜中，我们谈了30家VC，反馈都还不错。中间有2个礼拜等待最终结果时，股市调整了。

这时候，大家开始对WIFI这个模式提出质疑，因为在其他场景内的时候WIFI已经有了三四年的发展史，大家已经对它有了瓶颈式的认识。虽然我们一直对外宣称，医院的WIFI不同于其他场景，只是一个医疗服务的入口，并不是局限于WIFI，这个场景是独特的，是用户入口，最后走向医疗服务。

但是如何走向医疗服务？这个过程需要付出多少成本？这个延伸过去是不是马上进到钱？还没有答案，不仅我们有答案，行业也没有答案。

更忧伤的是，其他家都已经完成了自己的融资，而我已经没有钱了。

我们只能逼着自己活下去。当时就在想到底如何去调整、聚焦，去思考哪些是能够更快地进到现金流的，哪些是有更少成本的东西，我能不能在移动医疗找到突破口，我们就逼着自己进行这个过程。

比较幸运的是和国科嘉和的接触。我们是8月份开始和陈洪武总接触，基本上在三个星期左右确定了一些大的方向，当时陈洪武总说了一句话让我印象很深刻：现在的环境下，不要估计你的估值，活下去最重要的。

在这种情况下，有独立判断、独立能力的投资商非常少，所以这对我的触动很大，让我很清晰地知道，在这个结骨眼，我最重要的任务是什么，再这个时间点应该完成的是什么，所以也很感激陈洪武总和整个团队，虽然依然觉得我们WIFI的模式有点重，但还是投了我们一票，让我们往前走。

结束后陈洪武总一再告诉我，你只是争取6个月的时间，你必须在6个月内找到盈利的方式，你的资金一定要续上。

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