拿什么吸引你虚拟运营商斗玩法.DG

，在刚刚结束的MAE2014（亚洲展）期间，们的展台都非常热闹。大家很好奇这些新面孔的卡到底有什么不同？一些展台也都在现场趁机办理预约。

自从去年1月工信部公布《移动转售业务试点方案》（征求意见稿）以来，经过一年多的征求意见、谈判、发牌等前期准备，我国的虚拟业务终于开始面向消费者放号，宣告正式运营。

笔者从一些虚拟运营商的预约放号情况来看，目前对虚拟运营商接受程度最高的还是北上广深等大城市。首批尝鲜者，也基本都是将虚拟运营商的170号作为备用辅助号码。

因为对这些渗透率早已超过100%的城市人群来说，很多人已经适应拥有多个号码。在时代，就有很多人用移动号打，用联通或者电信的上。或者是一个号码是工作，一个号码是私人生活。

亦无其它另一方式。犹豫迁延但下一步，虚拟运营商要将自己的业务扩向更广泛的人群，就要涉及到一个重要的难题，那就是 换号 。一个号，捆绑着用户的联系人、银行通知、登录账号等诸多关系。

虚拟运营商，拿什么打动用户转投自己的怀抱呢？

难打价格战

提到虚拟运营商的竞争手段，很多人的第一反应就是价格战。比如推出价格比基础运营商低很多，甚至是不限流量的套餐，肯定能一下就吸引大量价格敏感的用户。

但现实情况是，单纯打价格战的虚拟运营商根本行不通。原因很简单，核心资源掌握在基础运营商手中。

由于虚拟运营商本身不建，络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商，还要从三大运营商手中 购买 语音流量等络资源，再 转售 给自己的用户。所以，纯转售业务的利润完全建立在 批发价 和 零售价 的价差之上。

但运营商给的批发价格根本就没有利润。现在我们所有的套餐价格，基本都是 平进平出 。 有虚拟运营商人士告诉21世纪经济报道，而且他们自身对于价格战也有更多担忧， 如果自己贴钱把价格打到很低，也许运营商就会来找麻烦了。

不过，这难不倒中国民营企业们的创造力。价格上空间不大，就在套餐设计上做文章。