为流通环节买单一副眼镜的身价暴涨秘密

为流通环节买单：一副眼镜的身价“暴涨”秘密

眼镜行业就是一个 暴利 的行业。 这个观点已经深入消费者的观念之中。而当得知一副要卖到几百块的普通眼镜镜架可能出厂价只要几十块钱的时候，或许已经没有人关注到这个产业链本身的特点。

这是对眼镜行业一个错误的认识。 从事眼镜经销商这个职业十余年的姚先生近日强调道。 暴利 的说法仅仅是简单地将出厂价格和最终零售价格进行对比，并没有将各种成本考虑进去，高涨的房租和流通环节中的损耗才是推高一副眼镜价格的主因。

在一次聚会上，21世纪经济报道的朋友将自己在上海中山公园龙之梦花费3000多元买的眼镜给一位同来参加聚会的眼镜业内人士鉴定，并且事先没有他告诉自己购买的价钱。该人士拿到眼镜前后左右打量下便表示，该眼镜的出厂成本不到200元。将近15倍的差价，就不难看出为啥眼镜会被外界称之为一种 暴利 的消费。

现在外界在讨论眼镜价格的时候，都是将眼镜的出厂价格直接和终端零售价格进行对比，但是他们往往就会忽略掉传统零售业都会有的多层批发商、经销商的销售体系，所以仅仅将一副眼镜的出厂价格和最终的售卖价格进行简单的比价是并不全面的。 一位从事十多年眼镜生意的人士指出， 不过造成目前将眼镜销售和 暴利 联系起来也并不能说是空穴来风，行业总是有人会利用这种信息的不对称，赚取并不合理的利润。

运营一家眼镜销售的门店或是铺面，一般大都选择在闹市区或是人流较多的区域，自然这些地段的房租或是购置成本肯定较高。同时，这些年不断上涨的人力成本，也让这些门店的店主叫苦不已。除此之外，门店的装修，每个月运营的水电费用和宣传推广等费用，都不断增大一副眼镜的销售成本。

除去一些国际品牌因为本身的高端定位需要聘请大牌明星拍摄广告之外，你可以看看现在在电视或是平面媒体上出现的国产眼镜品牌，都会邀请品牌代言人，这些代言人基本上都是一二线明星。 上述业内人士指出， 加上包括多媒体、平面媒体的各种渠道宣传等等，这些推广宣传费用都会平均摊派在每一副眼镜的最终销售价格上面。

眼镜和其他的快速消费品的销售渠道基本一致，成品从厂家出来之后，并不会直接转到消费者的手上，其中必定要经过经销商、批发商等多个环节。有公开数据显示，2013年眼镜行业规模上企业实现销售收入240亿元，同比增长率为9.85%，实现利润总额16.5亿元，同比增长率为12%，毛利率为20%，成本费用利润率为7.4%。

如果一家店铺每个月能够销售200副左右的眼镜，就说明这家眼镜店的销售情况很不错。 一位负责国产眼镜品牌华东区的销售经理坦言， 也就是说平均每天要销售7副眼镜，但是你可以观察下目前在国内每天能够卖出7副眼镜的店铺绝不是大多数。 在他看来为了维持各方面的开支，提高客单价在所难免。(本报综合报道)