橱柜市场竞争激烈代理商资源成香饽饽柔软

橱柜品牌多元化经营成争执的热点

【建材网】橱柜行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，“因为专注，所以专业"，“专业的才是较好的"，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

发展无定式，合适的才是较好的。我们暂且不究其对错，就橱柜行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：一些橱柜品牌涉足衣柜、家具;一些电器品牌涉足橱柜;还有一些品牌，从专业厨具到橱柜。

变是世上的不变，这是一句至理名言。在橱柜行业，被较多提起且认可度较高的莫过于“渠道为王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，纷纷在在渠道上大做文章，寻求“变"之道，唯恐落后。而渠道多元化是橱柜企业求变的法宝：

1、销售渠道方面，网络营销、电子商务成为趋势。

电子商务的优势显而易见：以较低流通成本、让消费者获得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因而网络营销、电子商务受到众多橱柜品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为橱柜企业的“目标"。

而单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小。

2、分销渠道方面，渠道下沉成为趋势。

从较早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的橱柜品牌，地级区域代理已经出现。近年更多的橱柜品牌开始提出渠道下沉的概念，并予以推行，着手进行市场的精耕细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇。

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