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25岁的小诚（化名）在西安油漆销售行业已干了5年，从最初的业务员干到现在的主管。提到这一行业的内幕，他时而激愤，时而沉默。因为看不惯以前单位给油漆工高得离谱的回扣，不久前，他跳到另外一家单位，尽管每个月少拿了500元，但他觉得自己心里能踏实一点。小诚准备5月份和女友离开西安回到湖北老家，离开这个行业。他说：“在离开前，我说出来，想给大家提个醒，油漆行业有时黑得跟漆一样。”

200多元的油漆，回扣能拿70元

“2002年以前，油漆行业还比较规范。”小诚语速很快，手不停在空中比划着，“从200 年起，品牌之间的竞争加剧，给油漆工回扣的做法就流行起来了。”

通常情况下，一个品牌的商家雇一批业务员，业务员主动和主家雇的油漆工联系，许以回扣，然后留下油漆工手机、爱好等，以便到时按油漆工的爱好选择奖励物品。油漆工便会向主家极力推荐这一品牌的油漆。

当然，油漆工会和多个品牌的业务员打交道，这种谈不成，会推荐下一种，直到主家选中为止。有时，有主家拿不定主意的时候，油漆工会私下给回扣高的业务员打电话，业务员便会上门服务，这样做成生意的可能性也大得多。

“一套从厂里进价只有70多元的漆，主家拿到手里得掏225元左右。”小诚翻着自己以前的资料说。这笔钱包括商家的利润70余元，租房的费用和售货员工资，还有一部分就是商家给油漆工的回扣70元。

有油漆工一年回扣能挣两三万

“比如要装修一套100平方米的房子，一般要用价值1000元的 大桶墙面漆和1500元的七八套油漆。1000元的墙面漆，油漆工可得180元回扣，1500元的油漆，油漆工可得500元回扣。”小诚在纸上边画边说。

让小诚最看不惯的是，有些油漆工为了多用油漆多拿回扣，想尽歪门邪道：只需刷三四遍的家具，油漆工会刷七八遍；有的油漆工会把油漆从下水道倒掉；有的在买漆时，故意把大桶漆换成小桶的，这样就可多用几桶；还有的会趁主家疏忽，偷偷地拿出去卖掉。

小诚拿出自己保存的一份“机密”资料，上面显示一个油漆工从去年4月1 日到 0日之间，分9次买了6000元的油漆，共拿回扣近1200元。“这还只是回扣的一部分，每月商家都会和油漆工算账，除了现金外，还会根据用漆的数量奖励小灵通、喷枪、电动车等。”小诚苦笑着说，“有些油漆工除了工钱外，一年光拿回扣也有两三万元。”

因为常与家装业人士打交道，小诚对其他行业也很熟知。与油漆工得回扣大同小异的是，木工也会从商家那里得15%左右的回扣。为了把这笔钱挣回来，商家就会把应该按根卖的木线按米卖，而一根往往就有三四米。

我看不惯，只有离开

小诚曾和老总谈过，看能不能直接把回扣给主家并尝试着这样做了一段时间。后来有油漆工知道了情况，在使用小诚他们的产品时，朝油漆里加盐和水，并鼓动主家找上门说油漆质量有问题。这些油漆工的宣传有时会是致命的，过了不长时间，小诚他们只有继续给油漆工回扣。

有时小诚会把主家叫到一边支招，教怎样砍价，并告诉主家这么贵的漆价，有很大一部分当回扣给了油漆工。但有的主家却说，只要油漆工活干得好，多花点钱无所谓。“问题是，钱多花了，活干得不一定好嘛。”小诚说。

用小诚的话说，这个行业有时黑得跟漆一样。在西安，油漆的价格要比其他城市高不少，就是因为给油漆工的回扣越来越高，而这些回扣全加在售价里了。小诚说把这些内幕讲出来，提醒消费者少受点损失，他心里也会好受些。

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