如果房地产信托被叫停柔软

天气炎热，全国各地的建材市场依旧谈论着 促销热 的老话题。不同的是，促销商家、卖场在悄然发生着变化。近日，记者走访南宁市建材市场，了解时下 促销热 不同以往的转变。

夜场之变

因突破了传统的营销模式，2011年轰动一时的 家居夜场模式 让全国各地大型家居卖场纷纷效仿。但两年多过去了，卖场延时关门、夜场特惠等一系列吸引消费者眼球的方式还能否奏效?家居卖场在后夜场模式时代面临着怎样的困境?

从部分昆明卖场获悉，进入夏季以来，红星美凯龙、居然之家昆明店纷纷取消了之前开设的夜场活动，延时关门也随着夜间客流量越来越少戛然而止。居然之家昆明金源店某品牌瓷砖店长表示，当初卖场开始夜场活动，把营业时间延长至晚上九点，本来是希望一些白天没有时间来逛卖场买建材的消费者能利用晚上的时间过来。刚开始，延时营业和卖场的一些优惠活动挂钩，所以效果还不错。但是当延时营业回归正常，没有让利优惠活动时，一个晚上基本看不到几个顾客。 取消延时关店，这个也是迟早的事情，毕竟销售情况摆在这里，而且现在又是夏季。没有客人，我们天天加班死守着也不是个办法。 一旁的瓷砖导购员抱怨道。

无独有偶，在南宁富安居国际家居建材城，芒果瓷砖导购透露，近期，富安居卖场管理方也将卖场关门时间从原来晚上九点调到下午六点半，主要原因还是客流量的问题，稀少的客人耗费了更多的商家资源以及卖场资源。

虽然大型卖场的夜场模式降温了，但另外一种夜场模式却在悄然兴起，即由经销商主导的夜场活动。东鹏瓷砖以41周年厂庆为主题，在全国二三线城市进行总裁巡回签售活动。7月1 日，南宁站圆满结束。据悉，本次签售活动就是以东鹏瓷砖南宁快环旗舰店为活动地点，以售卖预约卡的方式，对持有预约卡的客户集中在18-22时进行优惠签售。东鹏旗舰店工作人员表示，活动的形式、内容其实对于消费者来说都是次要，最重要的就是优惠力度、产品价格。据悉，为了配合此次41周年厂庆，厂家更是推出了多达41款价格低于三折的瓷砖产品供消费者选购。

据悉，本月27日，名陶人建材连锁代理的荣高陶瓷、欧神诺陶瓷也将举办一场 夜场让利派对 活动，时间也选择在18-22时举办，同样以购买预约卡才能进店参与活动的方式。荣高陶瓷工作人员说，炎热夏日，夜场活动既可以让消费者选购产品时避开酷热天气，又可以节约消费者的白天时间。而仅限预约客户进店，这样更具有针对性，也更直接。一方面让我们很好地集中有效资源服务客户，另一方面也更节约消费者的时间，直接选购产品。

不盲目 不跟风 不看好今年入夏以来，南宁瓷砖品牌旗舰店集中地 快环建材市场，除了偶尔有部分品牌厂家举办一些联盟活动、团购活动之外，其他 团体 活动相比往年明显减少。活动主要集中的以装修******、重装让利等形式出现，而进行这些活动的瓷砖品牌更是行业内少数的知名品牌，如近期重装开业的鹰牌、蒙娜丽莎、东鹏等，其他品牌则多是按兵不动。

欧美陶瓷市场部员工赵美珍表示，目前公司并没有考虑举办大型的促销活动，主要由于夏季促销成本高、收益小。如果进行一定规模的促销，需要做好详细部署。毕竟，一场活动下来，不论是消费者还是工作人员，都要耗费比较大的精力，也希望能够取得满意的效果。

多家瓷砖品牌的员工或代理商都表示，因为市场淡，做活动成本高昂，加上店面正价产品都有一定的优惠折扣，因此在生意冷清的夏季不会投入更多资源。

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