站在巨人肩膀赚钱橱柜移门业名偏实不偏美食

站在巨人肩膀赚钱 橱柜移门业名偏实不偏

一个完全轻装化的企业，可以踩在人家肩膀上赚大钱，以前很难想象做一个移门企业可以做到上亿的规模，现在看来完全其国内重要竞争对手中国房产信息集团一年前上市发行价为12美元可以做到。 　　长三角区域市场强劲 　　橱柜移门相对家居其他行业是比较新兴的行业，产业化发展不到十年，真正的发展也就是五、六年的时间，有一定规模的企业多了起来，怎么样把企业做大、做强是摆在企业眼前的问题。早在五到十年前，整个橱柜移门的市场形势比现在好，整个的市场量大，消费者对市场的挑剔度不高，消费者较多是追求一种形SMM讯：式。随着中国经济过快增长，上海连续十年超过10%的增长，橱柜移门行业经受着多重压力：资金成本的提高，房产的萎靡，经济适用房的增多，原材料的价格上涨，这些都考验着这个新兴发展起来的行业。 　　“直到现在我们中国尤其是长三角地带，依然是经济非常好的地区，经济不发达的地区市场没有这么大。尽管现在我们橱柜行业有五、六百家企业，但摊到中国、摊到长三角、摊到上海，还是有一定的市场空间。我们还是处在装修的市场高峰期，所以当我们埋怨、哀叹说生意难做的时候，其实不是这样的，机会还是有的。” 　　虽然受到国内外大的市场环境的影响，上海市企业竞争力研究中心主任范林根仍然认为国内市场，尤其是地处长三角中心的上海市场，有着相当大的市场空间，行业前景应该长期向好。 　　品牌创新拓展行业空间 　　“橱、衣柜和配套这个行业并不高深，只要木匠一个人就能把家里的衣柜、橱柜、门都做好了，这显然是不好的，如果碰到一个出色的木匠会有他自己的风格。所以慢慢地工厂化、产业化一定是一个趋势，一个行业发展起来了，产业化就发展起来了，工厂化、品牌化也会会发展起来。”范林根认为，这个行业本身就跟品牌的建设密不可分，一个轻装化的企业，完全可以踩在人家肩膀上赚大钱，以前很难想象做一个移门可以做到一个亿，现在看来完全可以做到。 　　橱柜移门并不是门槛特别高的行业，受商品特殊性的影响，现在全国没有一个品牌能够做得很响。“上海生产厂商较高的时候有700多家，也没有什么品牌，所以产业化、品牌受市场因素的影响比较大。”好美家橱柜采购经理俞国雄说。 　　品牌是把双刃剑，但是做得好，服务和品牌的价值就显示出来，做得不好也很容易打击品牌自身。如何提高品牌的知名度，避免概念化，将品牌和服务落到实处才是关键所在。 　　国家建筑工程材料监督检验中心副主任、上海市建筑材料与构件质量监督检验中心常务副主任楼明刚认为，消费者之间的口碑相传能很好的扩大整个品牌知名度，另外做广告也是途径之一。正面宣传比较好的途径就是政府的评优，包括上海品牌、政府、行业奖项等，都是提高品牌知名度的重要途径之一。“我想说的是毁坏知名度也是很容易的事情。一个是由于产品质量不好引起了媒体的关注，造成的负面冲击反作用很大;另外消费者的投诉也会造成负面的影响。”楼明刚说。 　　市场价格不升反降 　　橱柜生产厂商利润逐年在下降，一个是市场竞争激烈，另外一个是价格随着市场竞争激烈化程度的提高，包括人工成本、原材料价格的提高，使得价格现在呈上升的趋势。 　　但橱柜移门行业并没有因此大幅涨价，相反而是价格降低了。好美家橱柜采购经理俞国雄说：“我是老装潢总会的人，随着企业的变迁在好美家亲身经历了橱柜的价格变化，这个价格实际上没有升，而是在降，说明我们这个市场在逐渐地健康，现在的市场应该说基本上是一、两千块，我说的是中、低端市场的价格。” 　　俞国雄还向我们透露了一个信息，橱柜行业现在只占装潢装修市场份额的百分之二点四几。这就要求企业必须较大化地去满足消费群体的需求，对商品结构要有充分的考虑。一方面要考虑高端的、中端的;另一方面也要考虑低端的人群，但是对超市来说可能面对的大部分是一般的人群，这就需要我们有具体的价格定位。考虑的重点是突破，这个突破就是个性化、差异，企业要发展也要做差异化的竞争。

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