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与MOTO磨合期已过 联想未来怎么走？

收购MOTO已久，磨合期过后的联想业务接下来会怎么走?

联想集团执行副总裁兼移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军在巴塞罗那通信展期间回答了这一问题，他认为，从市场大势上看，中国市场增速慢下来了，未来增长的重点是在海外市场。

在大势之下，在未来联想业务将更有针对性的双品牌运作，MOTO更侧重中高端，联想是中低端，MOTO更侧重成熟市场，联想可能更专注于新兴市场。

对刘军来说，这样的运作模式是基于市场做出的最现实的选择：成熟市场完备的专利壁垒和并不充裕市场空间，显然更适合MOTO品牌发挥，而新兴市场开疆辟土的工作更适合联想品牌，一旦站稳脚跟，更具品牌影响力的MOTO则会以高端机型去收割利润。

与双品牌相对应的，联想在周边的可穿戴产业链也保持了双品牌运作，MOTO 360手表之外，联想品牌的周边也开始逐步成型;同时为了将精力聚焦到产品上，联想还将应用商店等部分业务外包给了联想系的创业公司神奇工场，专注于产品之上。

刘军透露，联想在巴展最亮眼的产品是拍照VIBE Shot，这是未来会在市场上力推的产品，而大招将在5月份联想将举办自己的Tech World上公布，那将是联想创新产品的舞台。

MOTO成绩单

刘军对于MOTO品牌的表现感到满意，他透露，1月27日联想发布3款MOTO产品，2月6号开始接单，首周接单超过了一百万台，春节结束后接近两百万台，超出预期。

对联想来说，MOTO新品除了销量之外更大的意义在于试水高端市场的初战告捷现在MOTO X在京东3000元价位以上的产品中，排名第二名，仅次于苹果。

在联想收购之时，MOTO的主要市场集中在北美和南美，尽管曾经退过欧洲市场，但在谷歌(微博)的第二年，摩托罗拉已经开始重新进入欧洲市场了，所以联想的策略是快速地把摩托罗拉重新介绍回亚太和欧洲市场。

春节期间中国市场的表现是对这一策略的印证，MOTO品牌溢价仍然足够，同时与联想合并以后，MOTO+联想在移动这块，去年的销售量已经达到了1个亿的规模，会大幅度地降低摩托罗拉的成本,过去MOTO成本高的问题也得到了改善。

刘军透露，摩托罗拉目前已经在向英国、德国、法国等主要的西欧市场国家进入，西班牙也近期的目标。

双品牌策略

我们现在还不能把联想品牌的卖到成熟市场，如果卖到那里，我们会面临一些专利上的挑战。

刘军承认，除了品牌、研发的力量外，联想并购MOTO最大的价值在于专利，这也是现阶段MOTO联想双品牌策略解决的最大痛点。

他透露，未来一段时间内，MOTO更侧重中高端，联想是中低端，MOTO可能更侧重成熟市场，当然新兴市场也会做，联想可能更专注于新兴市场。

在产品层面，MOTO它的设计是原生态的安卓的体验，加上比较经典的设计，给用户选择的权利，这是MOTO。联想会定位在更加年轻化的设计，更加时尚感的设计上，同时给用户提供最佳性价比的解决方案。

刘军总结这一策略，和今天联想笔记本和ThinkPad的这个定位很像。

周边产业链

谈到此次巴展最大的感受，刘军感觉可穿戴设备变得更热一点，所以联想又将在CES时并未大力宣传的联想智能手表进行了一次回炉宣传。

刘军赞不绝口的联想智能手表，是第一个能够支持一周常亮的产品，大部分同类产品因为功耗的问题用的时候才亮，不用的时候是暗的，而联想提供的是支持一周充一次电的解决方案。

他透露，今年联想持续地在下半年会推出很多的产品，泛智能穿戴设备的领域联想也会一波波地推出产品。

据悉，未来联想计划在5月份有一个联想的Tech World，会有很多东西让外界感受。

从电脑到到电视到平板，到车载、穿戴设备等等的。这是一个大的生态系统，联想会积极地在这个生态系统上布局

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