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寨都之行 探秘深圳高仿诺基亚

提起诺基亚，相信没有人会不知道。做为通讯行业的领军者，诺基亚今年在中国市场的份额已经接近40%，就是说全中国将近5亿的用户，10位用户就有4个人使用诺基亚品牌的，其受欢迎程度可见一斑。接下来，笔者就为大家揭秘高仿黑的制作过程。

而在黑业者的眼里，不需要宣扬就可以卖个好价钱的实在难找，诺基亚这个金字招牌就帮助他们省去许多宣扬的本钱和公关压力，从而在短期内将产品销售 1空。近日，笔者在一位从事黑业务多年的业内人士了解到，深圳做黑的厂商将近5000家，每一家都会有款产品在销售，而做高仿机的厂商也在 2000家左右，同一行业拥如此多的竞争对手，那摆在他们面前的只有利益。

高仿机的制作过程

在与这位业内人士更深入的谈话中，笔者了解到，其实做一款黑也有一整套严谨和完善的流程，就拿高仿诺基亚N95举例吧。首先，要有一个投资商也叫集成商想做这款高仿的N95，那么他需要找到方案商，并把自己的构思和建议与方案商进行商讨，方案商便会根据你的要求使用哪种芯片，在软件方面需要做哪些改善等等；等软件和硬件都确定之后，再找到ID设计商，就是我们看到的N95的外观设计，当然也包括UI的设计以及机身材质等等，其中包括在这款外壳上哪个部位放摄像头，音量调节键，哪种情势的按键，双向滑道等等；当这些工序都肯定之后，就找到贴片厂进行组装了。据这位业内人士透露，其中给黑做贴片的流水线是相当完善的，不亚于那些国际大品牌的制作工序，由于笔者身份的特殊性，并没有机会能够深入流水车间去看看，如果有机会可以深入一下仔细了解了解。

图为：1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面

图为：1:1高仿版诺基亚N95 8G菜单界面

可能笔者通过文字的叙述将黑的制造过程描述的过于简单，其中还有许多东西是笔者无法深入了解的东西，像芯片的型号，黑的外观设计等等，但通过与这位业内人士的交谈，笔者还是多多少少了解了一些关于黑表面以下的东西，同时也希望把我所了解的东西与大家一同分享，有不足还请各位友见谅。

以上这些工序都完成以后，就可以装箱发给分销商了，固然大致也分两种，一种是走国外单或国内单的，另一种是国内国外都做的，不同的分销商根据出货量的多少，价格也是不一样的。

本钱和利润

根据这位业内人士介绍，如果一位集成商投资500万来做款黑，或者做一款高仿诺基亚的，都是跟着诺基亚新品刚刚推出之后，这样做就可以不用担心销量和认知度便能以假乱真，元左右的本钱，可以卖到元，乃至更高，比真正诺基亚的要便宜几百倍，但使用起来的感觉却也相差数百倍。

而投资商每一款得到的真实利润也就元左右，其它的利润全在方案商、ID设计商、贴片厂、分销商等等这些中间环节。他还打趣的跟我说：“现在做黑的老板都想的是，我投了500万，不陪钱就算赚钱了。”但笔者反问他，“那为何还有这么人在做呢？”这位业内人士则半开玩笑的说道：“现在大家都在等待一个机会，谁坚待信谁就能成功。”虽说听着有几分道理，但至于这个机会什么时候能够到来，这个机会到底是一个甚么机会，相信他也说不清楚吧！

真假对比

除以上这些内容之外，我们的谈话内容有意无意的就会说到诺基亚，他说其实做这种高仿机也挺难的，诺基亚也会通过法律手段来保护他们的产品，前一段时间有许多做高仿机的都被查了，结果就很难再翻身了。做这种高仿机虽然出货快，利润高，但也存在着很大的风险。他还指出：“其实说白了，诺基亚也是一个很大的集成者，只不过他的出货量大，资金雄厚，其实诺基亚一款成本也就元。”我反问到：不可能！像N95这样的本钱怎么可能只有2000元，其中还包括symbian的专利费用呢，虽然诺基亚是大股东，但他也得交钱啊，symbian还有别的股东呢！这位内业人士则反驳我道：“你想一想N95上市8000多，现在3000多，你说诺基亚不挣钱嘛？”听完他的这句话，笔者并没有再说什么，其实也不难理解，他们只是为了利益，真与假在他们眼里并不是1+1那么简单的，各位看官不如一笑而过罢了。

图为：正品诺基亚N82（左）与高仿诺基亚N82（右）

图为：正品诺基亚N82（左）与高仿诺基亚N82（右）

黑未来的前途

提到黑或者说山寨机未来的出路，笔者通过这段时间的了解多多少少有一些感触，其实以目前黑的制造流程和技术能力，完全可以摆脱“黑”“山寨”“高仿”这样的帽子，做一些实用、时尚、低价的对这些黑厂商来讲并不是一件难事。但问题的关键就是，所以黑厂商的领导眼光过于短浅，只看中眼前的利益，并没有一个长时间有效的发展规划，从而导致现在黑比猪肉还便宜的地步，也使得黑在许多人眼里是不能买的产品，再加电视购物中夸大不着边际的宣扬，售后服务的没法保证，都让黑被消费者拒之门外。以笔者拙见黑未来唯一的出路就是“洗白”，香港电影里不是经常出现“黑社会”想“洗底”的情况嘛，那将黑洗白也是他们唯一的前途，建立独有的品牌，完善的渠道体系和售后服务部门，这些才是黑未来的出路；目前“洗白”比较成功的品牌也不在少数，如“X立”等等，并且也取得不错的市场销量。

总结

相信在未来的年里，中国的通讯市场势必再次发生一次重大的变革，而我们的黑厂商如果能在这次变革中继续生存下去，除了“洗白”以外，在的功能样式上也应当有所创新，不要一味的模仿和照搬，这样黑行业才有“洗白”的那一天。

百度一下()“山寨”，相干页多达2,240,000篇

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