品质中国行第三季丨梁总市场认可度很重要美食

品质中国行第三季丨梁总：市场认可度很重要！

【建材】飞宇门窗湖北恩施专卖店于2017年11月正式入驻红星美凯龙，专卖店营业至今虽不足一年，然而专卖店负责人梁总已经加盟飞宇门窗4年了。

梁总从19岁开始创业，一直从事门窗事业，这一做，便是一、二十年。几年前，梁总正在做着别的品牌门窗，但因为产品品质跟不上，生产力也堪忧，工期长达三个月以上，没到一年，梁总就停止了经营这个品牌。正是这一次经历，让梁总发现，要做还是要做品牌！

因为常年在同品类市场里摸爬滚打，梁总对飞宇门窗的大名并不陌生，事实上，八年前的广州建博会上，梁总还与飞宇门窗有过一面之缘。趁着更换经营品牌的空档时间，梁总再下广东，这一次，佛山朋友的强烈推荐，让他选择了早就有所了解的飞宇门窗。

梁总进入市场的时间不算晚，正逢市场客户的品牌意识上升时期，客户对大品牌的认可度很高；梁总进入市场的时间却也不算早，正逢市场客户消费理念愈渐理智的时期，高端品牌的高昂价格让梁总遗失了很多客户。恩施红星美凯龙开始招商时，梁总尚未与飞宇结缘，理智的他没有盲目进驻，梁总很清醒：大型建材商超只有品牌才能进驻，大品牌只有进入大型商超才能价值更大化！加盟飞宇后，梁总一直在耐心等待进入红星美凯龙的机会，终于在2017年11月成功入驻，至此，飞宇门窗恩施专卖店正式步入正轨。

梁总提到一个印象深刻的客户，这位目前已经可以确定的参展人数为2000人客户多次到店，已经成为了专卖店的熟人。客户每次到店必定研究店内的产品样品至少2小时以上，遇到繁忙的时候，客户还会体谅的不让导购陪同自己观摩样品。这样的客户，无疑是对产品认可度极高的，这样的情况持续了近两个月，客户对于价格问题始终纠结，梁总思前想后，做出了一个大胆的决定：在保证员工收入与店面正常运营的前提下，削减自己的利润服务客户！梁总认为，签单的意义完全大于利润，一个签单能收获客户的认可与推荐，这是做品牌必须的远见与格局。客户已开始认为产品贵是正常的，但当用过产品后才会觉得物有所值，认可产品后的连锁效应比当数据显示iOS的用户在应用程序上的开支比Android用户更高。但是讲到出货量时短暂的利润更有意义。

除了上述的理念，梁总还自费投入广告宣传品牌，打响品牌知名度，以此争夺客户对品牌的主观认知。正是因为有了梁总这样的出色经销商，飞宇门窗的口碑与市场认可度才会年年攀升，品质中国行活动仍在继续，飞宇门窗更好更优服务客户的初心不会更改，相信在梁总的把控下，恩施专卖店会拥有更多的忠实客户，创下更好的业绩传奇！

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