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墙纸市场渠道下沉 服务升级_腾讯亚太家居或者只是穿过小龙的墙壁用惩戒去偷一只龙_腾讯家居

渠道多元化成趋势 随着国家楼市调控由省会城市逐渐向地级城市的推进，再加上消费升级带来的不利影响，中低端墙纸产品的生存环境日益恶化，很多经销商不得不把目光瞄向了部分成熟的地县级市场。可以说，渠道下沉是大势所趋。众多中低端品牌经销商也已经清醒地认识到，面对日趋饱和的一级市场，二、三级市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一级市场的接力棒。 无论今年市场如何变化都可以确定的是，经销商在稳固一级市场的同时，将会重点加大对二三级市场的开拓。 笔者在调查时还了解到，当地不少有实力的经销商在目前市场不景气之时，制定出了渠道下沉、市场细分的营销策略，他们大打进攻扩张牌，力求拓宽销售渠道来弥补单店销售的不足。据新疆家之韵壁纸负责人介绍，在去年市场整体不景气的大背景下，该公司却取得了良好的成绩，这主要得益于其持续发展隐形渠道资源。“这是市场行为该公司通过不间断的业务培训来提升业务员素质，业务员素质的提升为其隐形渠道的扩张增加了专业优势。 同时，业务人员通过对设计公司、工装公司、家装公司等的资源细分，挖掘出了一大批“客户中的客户”，从而使企业轻松掌握了市场的主动权。 此外，面对目前的市场现状，乌鲁木齐的一些经销商改变坐商观念，积极寻找营销对策，比如有的经销商在厂家的支持下，走上街头进行形式多样的产品促销宣传活动等。