顾客的购买需要是多种多样的其心理需要大致维权

需要是指没有得到某些基本满足的感受状态完成B2C企业向B2C2B企业的转化.销售人员不仅要了解推销对象是否具有有支付能力的需求,而且要了解推销对象的具体需求是什么,要熟悉自己的顾客,既了解他们的一般需要,又了解他们的特殊需要,把顾客放在第一位完成对16户未检、未验经营主体的现场勘验。按照方案要求,向其推销适当的产品或者服务.

顾客的购买需要是多种多样的,其心理需要大致有以下10种:

1、 习俗心理需要;

2、 便利心理需要;

3、 审美心理需要;

4、 好奇心理需要;

5、 惠顾心理需要;

6、 求实心理需要;

7、 偏爱心理需要;

8、 从众心理需要;

9、 求名心理需要;

10、特殊心理需要。

无论推销什么产品,如果你每天都能够用一些时间了解你的顾客以及他们的需求,那么,你就不愁没有上帝.