[p]南京1装修工一锤砸偏缘由

卖萌、送钱、还送人? 集束达逆袭啦!

当前建陶行业市场被 寒冬 侵袭，作为陶瓷相关的辅料行业也因此受到波及，然而，在大部分陶瓷辅料企业苦苦支撑时，集束达却在如此境况下逆市而生，转型升级，打造出以产品质量为中心，利用专业化服务提高产品附加值的品牌。同时，集束达还为经销商提供一套成功的经营模式，让经销商的经营事半功倍，从而实现厂商共赢。

过去集束达曾经鉴戒一些陶瓷企业的运营方式，后来发现其不适合辅料公司的发展。 集束达相关负责人表示，辅料的交易金额相比瓷砖较少，房子装修一般购买上万元的瓷砖量，而辅料多则也是上千。因此，陶瓷企业每天每月派业务员到处出差的模式，对产品利润较低的辅料企业来说成本太高。

所以，集束达更多地是通过总部协助经销商开辟渠道，提高市场占有率与品牌知名度。 点对点的协助便是企业提供专业服务的手段之一。 集束达会派业务员到当地驻站，协助经销商开拓渠道，做好市场调查以及各种培训，让厂商之间的沟通更加紧密与快捷。从而迅速解决经销商的问题。

由于市场环境不好，较多经销商反应人工、租金成本较高，产品的利润很被就消耗掉。集束达也因此一直思考如何提高经销商的利润，不再只停留于卖货层面。集束达相关负责人表示，企业会鉴戒一些成功经销商的经营模式，从而汇总起来制作成一个经营模板，让新加盟的经销商有可鉴之处。

如企业最近推出的新产品晶缝王，其价格较高，针对高端群体，且施工较为复杂，需求一定的耐心与仔细。在市场需求下降的环境下，一些经销商则是利用这款高价格、高利润的新产品提高了企业营业额。据了解，这些成功的经销商都具有专业的施工团队，上门为消费者进行施工，利用专业的售后服务，提高产品附加值，从而提高消费者对品牌的满意度，最后通过口碑相传，把客户变成用户。 我们相信利用这些经验再根据当地的情况，因地制宜做相应的调整，必定会事半功倍。

此外，中国的铺贴没有严格的规定，行情缺少规范性，因此消费者对铺贴没有概念，更多的是依赖施工团队。因此，为了让经销商的铺贴队伍有标准可依，集束达会制定相关的内部铺贴要求，从而不断提高装修团队的专业性与服务态度。

集束达产品丰富，不但生产出定位高端的产品，同时还有性价比高的大众产品。特别是针对今年下行的市场环境，企业更是推出数款新产品与优惠政策。如便捷填缝剂，其能防水且施工方便，合适用于清洁旧房子的瓷砖缝隙;晶缝王，其属于高纯环氧材料反应型美缝产品，主要是针对美缝剂使用一年时间后易渗污、变色或使用时间长产生脱落现象而设计，经双管胶枪混合后，产品具有高硬度、高附着力、零吸水等特点;另外，还有丰富完善的配套产品，如瓷砖类、除甲醛、油污、布艺、皮革等各种清洁类产品，延长产品线。而优惠政策则凡是加盟的经销商购买产品都能赠送填缝剂。

如今，市场产品同质化严重，价格战剧烈，集束达敏锐地意识到长时间的低价格竞争，只会耗尽企业所有资源。因此，其更加重视对经销商的培训与扶持指导，通过服务提高产品附加值。 虽然现在大品牌的辅料企业已抢占了较多的市场份额，但我们认为只要不断提升服务与产品质量，摸索出独特的经营道路，终会在剧烈的市场竞争下赢得胜利。

（通讯员 曾蓉）

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